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为何情人节送玫瑰,如何让茶叶取代玫瑰?


中国营销传播网, 2015-09-01, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3571


  情人节到了,新商机来了,企业、商家自然不会放过这个消费者盼了又盼的机会,都在想方设法利这个消费者“不差钱”的机会,打好“节日营销From EMKT.com.cn牌”,实现销量和利润的快速增长。

  你有没有想过应该利用情人节来促销茶叶?你有没有想过情人节买玫瑰、送玫瑰的是什么原因?你有没有想过让人买玫瑰的同时,也愿意买茶叶?你有没有想过,有没有一种方法可以让情人节买茶叶、送茶叶变为一种可以和玫瑰同日而语的时尚?

  不管怎么问,不管问多少问题,其核心的问题只有一个:为何情人节送玫瑰,不送茶叶?

  消费者购物是因为有需求,有需求之前是有欲望,反之,没有欲望就没有需求,没有需求就不会去购物。消费者买玫瑰、送玫瑰,自然是因为有着相关的欲望和需求。

  玫瑰带着刺,情人节的玫瑰价格高,但玫瑰漂亮动人,香味浓郁,更重要的是,玫瑰代表着爱情,多多益善,所以,为了表达“内心深处”的爱,或者为了表达“欲望深处”的爱,消费者在认可玫瑰特殊内涵的前提下,高高兴兴、心甘情愿地选择了玫瑰,甚至一掷千金、不惜血本地选择了“999朵玫瑰”,以帮助自己达到预期目的。

  为什么玫瑰代表着爱情?为什么茶叶不能代表爱情?

  情人节送的玫瑰花不能吃、不能喝,漂亮几天之后就会枯萎凋谢,茶叶来源于自然,不仅能够饮用,而且功效多,对身体健康、陶冶情操大有帮助,但在情人节的情侣面前,任凭你从这个角度怎么说,茶叶也很难取代玫瑰花的地位,这正是问题的核心之处。要说服消费者在情人节买茶,你必须另辟蹊径。

  《点茶成金——快速卖茶72招》一书指出,消费者内心缺乏安全感,所以,消费者喜欢跟风,喜欢从众,喜欢在随大流中找到认同感和意义,其本质上是为了降低购物的风险,寻找到一种安全感,甚至是为了降低生活的风险,为生活找到一种安全感乃至满足感。

  试想,大家都说玫瑰代表爱情,玫瑰自然就代表爱情了;大家都在买玫瑰,我买束玫瑰自然不会错,何况接受玫瑰的人第一秒就能够明白自己的心声:“我爱你,这一束玫瑰代表着我的心。”

  在消费者眼中,茶叶不能代表爱情,玫瑰花茶也不能,所以,情人节这一天我要表达爱意,就要买玫瑰送给心爱的女人。这是习俗的力量,也是营销的力量。

  如果当初茶叶营销能够捷足先登,让茶叶代表爱情,并列出“1000个理由”,随后,消费者口碑流传的是“茶叶代表爱情”,而不是“玫瑰代表爱情”,那么,情人节到来之前,一定是茶叶畅销,而不是涨价的玫瑰也能断货,而且,当消费者看到茶叶的时候就会想起“1000个理由”,诸如:

  爱情就像茶叶,源于自然,崇尚自然;爱情像茶叶,再好的茶叶也要在冰箱里保鲜,否则就很容易变质;爱情像茶叶,需要静下心来,用心灵去慢慢品尝,越品越有味、越品越真实、越品越绵长……

  道理很简单,大部分人都有人云亦云的天性,大部分人都喜欢别人怎么做自己就怎么做,因为,这样做“错”不了,即使“错”了,也可以拍着胸脯、“不担责任”地说:“大家都这样做,我也没办法。”

  既然如此,情人节这一天,茶叶企业可以从中学习什么呢?

  远卓品牌策划公司谢付亮认为,茶叶企业至少应该意识到,做茶叶品牌不仅仅依靠茶叶品质,卖茶不能仅仅卖茶叶品质。《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书反复强调:必须站在消费者的角度,赋予其一定的精神文化内涵,并不断强化其精神文化内涵,帮助消费者在身体和精神上都获得益处,而不仅仅是身体上得到益处。

  正因为此,我们看到很多内在品质好的茶叶,却很难卖出去,卖出去的茶叶大多是消费者认为好的茶叶,实质上未必是真正好的茶叶。

  人性使然,人心如此。品牌即人品,我们不能将假冒伪劣茶叶当做好茶卖出去,但是,我们必须有足够的策略和技巧让好茶被消费者认可,而后以合适的价格卖出去。

  例如,我们综合了10余年的实战经验,在《点茶成金》一书中详细分析了卖茶的过程和关键环节,从实践中总结出快速卖茶的72种策略,并推出了相关培训课程《茶叶店如何在30天内销售翻番?》,目的正是要帮助茶叶企业更好、更快、更体面地卖茶。

  可见,情人节送玫瑰而不送茶叶,这个看似三岁小孩都知道答案的问题,或者说看似永远不值得去探究的问题,其背后恰恰蕴藏着耐人寻味的品牌营销真相。

  中国茶园面积仍将持续增加,卖茶难已成为现实,也已成为当事人的第一要事。远卓品牌策划公司谢付亮认为,地方政府或茶叶企业要卖好茶,快速实现茶园的经济效益和社会效益,迫切需要站在这一类司空见惯的现象背后,掌握茶叶品牌营销的真相,学习一套切实可用、立竿见影的卖茶方法。(更多快速实战的品牌观点、销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

  谢付亮,著名品牌专家、茶叶品牌营销权威,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人微博:www.weib.com/achievebrand,电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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