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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 有一种激励叫“红包”

有一种激励叫“红包”


中国营销传播网, 2015-08-31, 作者: 常嵘, 访问人数: 799


  当微信的电子“红包”满微信世界乱飞时,大家在抢红包时的感觉和心理笔者就不做挖掘了。但是,把“红包”应用到营销From EMKT.com.cn工作的渠道、促销人员、消费者的激励手段时,笔者从心底为辉山的梁金瑞先生这种敏锐、系统、即时的营销务实性点赞。

  在每个区域,以经销商为单位,把终端的所有促销人员组织建立起一个微信群聊平台。以此平台为基础,当每个促销员终端成交时,只要晒出购物小票,那么经销商就会依照之前确定好的奖励标准,即时在群聊平台发放红包,红包的留言备明接收红包的具体人,并以相应的激励语言鼓励。在每天工作结束后,根据当天的总体业绩,经销商也会发部分手气红包,以此激励群聊中的蓬勃气氛。在杭州市场的初步尝试过程中,此种方式效果极好,快速的调动了终端营业推广人员的积极性,通过再总结和升华,梁金瑞把“红包”激励作为了一个区域的制度,在区域内快速推广,收效良好!

  婴童通渠道是奶粉的一个主要渠道,辉山奶粉在婴童渠道原则上不匹配促销人员,那么如何激励店面的销售呢?通过了解,梁金瑞建议经销商这样做的。同样先建立婴童渠道店主群聊平台,每当店面例行进货时,只要在群里晒出进货凭证或者打款凭证,经过经销商确认后,会即时在群里指明发放事先规定好的进货奖励红包。当然此红包属于店面所有!对于店面实际销售后的红包激励,只要店主晒出交易凭证或者图片,经销商即时会在群里发放定向红包,此红包不作为店面激励,而是通过店主二次发放给促进成交的店员,并把发放截图发至群里以备检核。除成交外,一般的新客奖励也通过此种方式发放。有了红包激励的辉山奶粉,很快得到婴童店店员的拥趸,动销效果无形中快速提升!这比起那些每月兑现一次奖励的品牌,诱惑力大多了,中国有句俗语“隔手的银不如到手的铜”,说的就是这个道理吧!

  对于消费者的折现促销,也以红包发放形式进行,首先通过促销员平台通过经销商发给促销员,而后促销员会在他的自有客户平台发给消费者。不过,由于消费者的随机性和流动性较强,红包被恶意抢夺的现象时有发生,如何杜绝,参!

  营销无极限,红包原创于微信,流行于传播,但是,把红包作为一种奶粉营销过程中的激励手段,却着实有效!营销其实讲究的就是效果,尤其是终端的成交环节,不管你使用的何种手法,不用管他是阳春白雪还是下里巴人,只要能刺激起人们麻木的欲望神经,你就成功了!且不要管“红包”的流行何时结束,你只要有效果的做了,那么,你的营销工作也就潮流了一把!至于后面会如何,那是那个时候的事了!

  常嵘,字辞庸,号九颂。18年营销行业资深人士。工于模式架构和创新,善于从微观出发,解决宏观营销课题。联系电话>>: 13335473095,电子邮件>>: changrin@sina.com



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