当然，这仅仅是开始。除开产品创意、包装设计、酒体调制、市场价格定位外，最为关键的是，如何让该产品能够迅速得到有关各方的认可，尽快的在军队和地方政府里提升知名度和美誉度，并由此形成巨大的产品销售推力。

　　我构思设计了系统的实施工作路径，概括讲，就是：借力、造势、建网、公关、广告、促销。

　　借力：就是争取得到有关领导机关的认可和支持。我们想办法与中央有关领导机关联系上，因为是是著名革命老区的老牌名酒企业办这件事，有关领导比较重视，审查了我们报送的“双拥美酒”创意策划资料和有关请求的申请报告，电话表示肯定，原则同意支持鼓励，待包装设计审查通过后，再正式复函，并表示可以作为监制单位。“好风凭借力”，有权威领导机关的肯定支持鼓励，“双拥美酒”应该可以一飞冲天，青云直上了吧。

　　造势：创意策划了以“祖国边关在我心，双拥美酒敬亲人”遵义董酒厂奔赴祖国边疆，慰问边关将士大型公关活动方案。准备在当年国庆节前，兵分多路，分赴祖国的万里边疆，力争把所有边关哨卡全覆盖，把中国老牌名酒董酒和“双拥美酒”送到镇守祖国边关的将士们手上。该活动邀请省市新闻媒体参加，进行连续不断的跟踪新闻采访专题报道，力求在有影响的媒体发布，大力造势扬势，由此，进一步提升董酒的品牌形象，也让“双拥美酒”闪亮登场，精彩亮相，在春节前高调进入全国市场。

　　建网：90年代，全国各地都还有很多由部队机构开办的经营性公司，我们可以在其中选择一部分作为销售据点，以其为主，在全国建立起“双拥美酒” 的经销网络。和军人打交道我有经验，也很放心和乐意，由他们来主推“双拥美酒” ，效果会更好，当然，我会为经销机构设计具有诱惑力的利润比率。

　　公关：策划制定了“双拥美酒”营销From EMKT.com.cn公关系列活动计划。这个计划覆盖面很宽，意图通过全面实施后，进一步提升和强化“双拥美酒”在全国军事系统和民政系统的知名度、影响力和品牌力。

　　广告：策划广告语为“军爱民，民拥军，双拥美酒敬亲人”的广告套片（30秒、15秒、5秒）。该广告的背景音乐是《军队和老百姓》歌曲的主旋律。广告主要配合全国各地经销商，在当地电视上滚动播放，以“空中”强大的力量支持经销商们的“地面进攻”，增强其经销“双拥美酒”的信心，力求迅速启动扩张市场。

　　促销：重点是抓紧培训，安排精干的企划和营销人员到全国各地，协助经销商铺货、发货、补货、公关协调、处理产品质量投诉、货款回收、向总部收集反馈市场销售和其他信息等。

　　谋划既定，各项工作安排部署到位，一切开始有序推进。

　　但不久，一纸调令下来，我于1997年8月调离遵义董酒厂，到300里外的赤水市任市长助理。

　　我的继任者如放弃鸿门宴酒一样，也放弃了“双拥美酒”，停止了这款新产品的继续开发和市场运作。

　　1998年，长江发生了自1954年以来的又一次全流域性大洪水，包括长江、嫩江、松花江等。是继1931年和1954年两次特大洪水后，20世纪发生的又一次全流域型的特大洪水之一。嫩江、松花江洪水同样是150年来最严重的全流域特大洪水。据初步统计，包括受灾最重的江西、湖南、湖北、黑龙江四省，全国共有29个省（区、市）遭受了不同程度的洪涝灾害，受灾面积3.18亿亩，成灾面积1.96亿亩，受灾人口2.23亿人，死亡3004人，倒塌房屋685万间，直接经济损失达1666亿元。军队、武警投入抗洪抢险从6月中旬起，直至9月下旬结束，共投入兵力数十万。谱写了中国军政军民团结奋斗，战天斗地，不畏艰险，抗洪抢险，可歌可泣，永载史册的动人篇章。

　　调离遵义董酒厂后，有一段时间，我在赤水几乎每天都接到全国各地经销商们打来的电话，询问“双拥美酒”为什么还没有推出上市？说如果还不发货，春节就错过了。1998特大洪灾发生后，电话更是不少，都在惋惜遗憾，说“双拥美酒”丧失了一次在全国市场绝好的、大量销售和塑造品牌，扩大影响的机会。我开玩笑说，我可不想发“国难财”。但是，当然，我可以不赚钱，可以把利润都让出去，甚至亏本都可以，但绝不会放过这一次精彩亮相、打造和塑造“双拥美酒”品牌形象的绝好机会！

　　 时过境迁，机遇不再。而今，在中央颁布“八项规定”等系列整肃党风军纪，军队实行严厉戒酒令的当下，当然也就不可能再有类似萌发“双拥美酒”这样的产品创意策划的机缘了。

　　 案例启示：其一、市场需求无所不在，层出不穷，企业经营者要努力培育对各类显性和隐性市场需求的敏感性；其二、由于中国国情的独特性，往往会产生很多独特的消费需求，企业要善于发现并发掘利用这些需求；其三、中国市场的不确定因素多，需求的变化快，企业既要“勤于思”，更要“敏于行”，否则机会难以把握；其四、产品开发必须以概念研究，创意策划为先，实体设计在后，要谋定而后动，不可肤浅随便的捣弄出来，匆匆投放市场；其五、在创意策划产品的时候，要同步系统化的研究产品的品牌、市场定位和投放市场终端销售全流程的每一个环节步骤设计，并且要力求创新独特，不可常规化操作。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 2433382249@q.com

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