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G集团是如何崩盘的——浅谈快销企业如何使用职业经理人


中国营销传播网, 2015-08-09, 作者: 胡伟, 访问人数: 2019


  据不完全统计,中国现有从事快销品销售的企业多达几万家,从事快销品销售的人员也多达上百万人,如此庞大的从业群体中不乏有专家级的人士,但绝大部分的专家都是自诩的。

  笔者10几年的快销从业经历,也接触了不少所谓专家级人士,但经过深入了解后,常常觉得企业花的这些钱很不值得,所以经过深思熟虑之后,想向行业内说说自己的看法,也让企业掌门人有所醒悟,避免被一些所谓的专家所忽悠。

  同时,我相信此文一出肯定会招致很多板砖,但为了净化环境,让那些滥竽充数的“南郭处士”们现出原形,能让为企业需要的真正人才被企业伯乐们发现,我甘受一拍。

  中国有句俗语:外来的和尚会念经。

  企业家们遇到某某自诩专家后,言必听专家,行必听专家,对身边一起创业的同事则不相信。但经过企业家和专家蜜月期一过,发现此专家不过尔尔时,此专家则立即逃之夭夭,轻则让企业损失高额的月薪,耽误企业发展时间,重则会让企业原本好的局面一蹶不振,处于时刻崩盘的危险。

  企业损失的永远比该专家多得多,而此专家在企业混了几个月高额工资后,又立即被包装的花里胡哨转到另一家企业继续混高额工资。而这些专家往往简历非常漂亮,某某大型快销集团总监、副总、总经理,言必提战略和定位。

  G集团被治得快崩盘了

  说说笔者亲身经历的案例——

  笔者在前不久服务了一家大型集团G,G集团董事长是一位非常大气的人,个人魅力不错,总部建设得像五星级酒店一样,硬软件环境非常不错,但由于董事长是做房地产出身,所以对快销的规律不是很了解,就将企业委托给一名CEO(职业经理人)来操盘,而该CEO是做艺术品拍卖的,完全不了解快销品的规律。

  笔者是13年8月份进入这家公司的,当时销售团队已经组建起来,产品还没有完全上市,笔者到位后立即开发出红款的产品,并于2014年3月召开新闻发布会,3-6月建立经销商网络,6月笔者受命赴上海组建华东营销From EMKT.com.cn团队,从6月-12月,华东三省从3个人发展到100多人的销售团队,经销商从1名增加到50多名,月销量稳定在300万元以上,无论是经销商还是销售团队,大家都干劲十足,整个华东市场的销量占到集团销量的40%以上,我们当时计划2015年月销量要稳定在600万以上。

  可是,好景不长,这位CEO在11月份招聘了一位所谓营销副总裁,这位一来就开始否定我们团队做的一切,向董事长灌输市场开拓的步伐太快了,管理会跟不上,现在费用过高了,企业不赚钱啊,总之就是两个字——“否定”。

  慢慢地,董事长和CEO被这位营销副总裁彻底洗脑,把笔者从华东市场拿下,又从行业内招聘一名华东总监接替笔者的工作,这位华东总监更甚,一来接着给董事长洗脑,说企业要追求利润,没有利润不行,要缩减营销预算,给董事长拍着胸脯说2015年整体营销费用13%就足够了;同时对于笔者在华东市场产品的高价高促的方式不认可,大谈特谈“一元论”,即消费者对终端售价相差1元钱就很敏感,结果要求华东所有的终端店降低零售价,让经销商无利润,经销商的积极性下降。

  这两位所谓的职业经理人以否定原来团队的方式在企业站稳了脚跟,而笔者因为此也愤然离去,目前G集团正处在生产停产,全国市场萎缩严重,全国月销量不足100万,经销商纷纷放弃,原销售团队人员收到排挤,纷纷离职,企业正面临着即将崩盘的局面。

  G集团就是被这些所谓的职业经理人给害了!

  我不知道行业内是不是有其他企业也在经历G集团的故事,职业经理人一定要有职业操守,完全用否定话术来否定原来创业团队的行为是可恶的。

  几点倡议

  笔者也在从事职业经理人这个角色,我想向行业内的职业经理人提几点倡议,净化我们行业的空气,具体如下:

  一、 职业经理人切忌不可全盘否定原创业团队,用否定话术来抬升自身地位;

  二、 职业经理人一定要保住企业原本的销量根基,改革从局地开始,一旦企业的根基倒了,企业也跨了;

  三、 职业经理人一定要有胸怀,尊重企业的每一位员工,与他们共进退才能赢得大家的尊重;

  四、 职业经理人一到公司切忌不要带自己的营销团队过来,会给企业带来不稳定的因素。    

  职业经理人是企业主请过来帮助企业做大做强的,不能为了抬升自己的地位将企业弄的乱七八糟,把企业的根基都砸掉,让企业损失巨大,甚至将企业给治死了。同时也请企业主们擦亮眼睛,及时将修养不够的职业经理人清理掉,避免让企业堕入万劫不复之深渊。

  作者介绍:

  胡伟,九江人现居住北京,南京财经大学毕业,快销品实战营销师,15年快消品行业从业经历,历任汇源果汁集团产品总监、广东大区总经理,湖南太子奶集团市场总监,北方区营销总监,江西高正集团营销总经理,朵朵润尔公司营销副总等职位,擅长食品、饮料的差异化营销、渠道激励、区域市场的破局。

  手机号码:18507087899,联系邮箱:16699400@qq.com,微信号:kimpop001。

  欢迎各位同行沟通交流。



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本页更新时间: 2019-06-27 05:51:27