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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 中国企业与国际公司的终极较量是什么

中国企业与国际公司的终极较量是什么


中国营销传播网, 2015-07-31, 作者: 包·恩和巴图, 访问人数: 1692


  有句话说得好:只有潮退的时候才能看出谁在裸泳。国门完全向世界打开的时代就是潮退的时代,全民全网互联网时代就是检验我们每家企业生存能力的时代。

  在这个时代,我们多数中国企业不得不从“温棚”里走出来,“野外生长”。生死存亡真的是全靠自己了。那么,在这样一个“恶劣”的生存条件下,我们中国企业的终极竞争力是什么?

  说人说是技术,说人说是管理,也有人说是员工的素质,我却想说:是文化。

  我们总是愿意买日本的相机,德国的汽车,瑞士的手表,意大利的服饰,法国的葡萄酒,还愿意去看美国的电影,韩国的电视剧和印度的歌舞。

  为什么会这样?难道美国的相机不如日本?英国的汽车不如德国?还是中国的服饰不如意大利?

  单纯从功能和品质上来讲,应该没有太大区别,甚至我认为英国人做汽车比德国人更高端、更豪华。这也是为什么世界上最昂贵的劳斯莱斯诞生在英国,而不是在德国的原因。

  我们总是愿意买那些上面所说的产品,其根本原因不是品质,也不是功能,更不是价格,而是文化。多年来,沉淀的文化元素在不知不觉中牵着我们的鼻子走,而且让我们心甘情愿。

  在未来,产品可以同质化,渠道可以同质化,技术可以同质化,人才可以同质化,甚至我们的商业模式也可以同质化。然而,唯一不能同质化的是我们的文化。因此,我们可以得出这样的结论:在不久的将来,我们与国际公司的终极较量就是文化。只要我们扎根在自己的文化中,一定会赢得市场的主动权。

  雀巢厉害不厉害?卡夫够不够牛?但是,这两个企业在牛奶市场上活活地被伊利打败了,而且在中国市场上再也无法抬头。

  为什么?

  难道雀巢和卡夫的产品不行,还是渠道不行,或是员工素质不行?都不是。在这些方面,它们甚至都可以超过伊利。但是,中国人认为,一个真正的好牛奶,在草原。中国最大的草原在内蒙古,而伊利就在内蒙古,这才是伊利打败雀巢和卡夫的根本原因。

  有人说,雀巢和卡夫被打败的原因是价格,他们的价格居高不下,而伊利的价格很便宜。我不认同这种说法,因为雀巢当时就在黑龙江已经有奶源,它的制造成本与伊利并没有本质的不同。所以在这里,与其说伊利打败了雀巢和卡夫,不如说草原文化打败了洋文化。

  其实,这样案例在其他行业里也比比皆是。诸如,加多宝+王老吉,销量超过可口可乐;海尔+美的+格力,全面击败日本家电;茅台+五粮液,让威士忌和伏特加难以抬头;百度+腾讯,送走了谷歌,“埋葬”了MSN;小米+华为,也开始让苹果和三星头疼;甚至,中国电影《泰囧》、《捉妖记》,在票房上统统赶超当年的最牛电影《阿凡达》;等等。

  因此,我们不用怕“狼来了”,更不用怕野外生长。只要我们有能力去扎根一方文化,把文化的力量转化为品牌的力量,就完全可以与国际巨头们抗衡,甚至在局部市场上打败它们。

  对中国企业而言,一场文化之战才刚刚开始,我们未来的“文化战”必将更加精彩。

  加油吧,有机会扎根于五千年优秀文化的中国企业们!   

  【包•恩和巴图在本文中的精彩观点】

  1、在这个时代,我们多数中国企业不得不从“温棚”里走出来,“野外生长”。

  2、与其说伊利打败了雀巢和卡夫,不如说草原文化打败了洋文化。

  3、对中国企业而言,一场文化之战才刚刚开始,我们未来的“文化战”必将更加精彩。

  包•恩和巴图:著名品牌战略专家,创建强势品牌“六感法则”创始人,中国最具影响力的营销From EMKT.com.cn策划100人,中国企业管理推动优秀个人。具有20多年的品牌营销实战经验,曾经服务过伊利、蒙牛、康师傅、上海家化、中国移动、民生银行、红星美凯龙等100多家企业和媒体。曾经出版发行《中国营销50问》、《品牌入侵》两大个人专著。包•恩和巴图品牌战略微信公众平台:baoenhebatu-g,个人邮箱:enhebatu@263.net。



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