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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 企业可以规范不能失去灵活

企业可以规范不能失去灵活


中国营销传播网, 2015-07-27, 作者: 常建锋, 访问人数: 871


  纵观自己经历过的企业和朋友经营的企业,企业都是在规范中壮大,在失去灵活性走向衰败,在中国中小型企业占90%以上,都需要学习先进经验,不管是个人还是企业向别人学习的过程中,大部分都学到表面,不能学到内在精髓和成功机理,比如研究一个培训大师,你学习他的口才是没用的,你要研究他如何经营自己人脉和扩大影响力的,一个闪光点扩大N倍营销From EMKT.com.cn自己,学员听课不是听得内容是个人崇拜,你让王石,张瑞敏,任正非,董明珠,柳传志,褚时健,马云,王健林,宗庆后,到一个大礼堂讲课,口才再差学员也会爆棚。

  企业发展都是有小变大,有弱变强,弱小的挑战强大的,企业再大不可能没有倒闭的那一天,企业再小不可能小的没有发展机会,为什么中国的百年企业不容易诞生,因为中国企业大部分都是走的个人英雄主义,一个人决定企业命运,世袭制比较多,下一代的水平决定企业命运,世袭制就是撞大运不一定撞到一茬就撞晕了。

  中小企业学习和研究先进经验是必须和值得提倡的,但是往往会出现东施效颦和邯郸学步的效果,你学到了大企业流程,任务指标全年规划,费用全年规划,利润全年规划,但是你往往忽略他的全年各项指标的配套措施,媒体广告费用预算,渠道促销全年预算,商超系统负毛利预算,人员编制预算,内训或外聘讲师学习费用预算,处理突发事件费用,客户或营销人员业绩达百奖励费用预算;经营企业或个人一定拉自己长板,发挥的淋漓尽致,学习和弥补自己缺陷,千万别学习别人的同时把自己的优点和强项给淡化,木桶理论在现实中是行不通的,只能忽悠在校的学生。

  在中国大部分企业都是在扩张中走向衰败的,有多少企业新的厂房和办公大楼刚盖好,资金链断了或市场经营不景气步入困境。

  做销售都知道全员营销以销售为龙头,但是在现实中经营企业中做到有几家,做到的企业都在蓬勃发展,营销人员生龙活虎,攻城拔寨,在中国企业部门一把手的权威决定该部门人员地位和身价。

  为什么五谷道场被中粮收购之后,在市场表现平平,因为中粮就是一头笨拙的大象,对市场反应太慢,一线人员中秋节申请的市场费用,到国庆节能批下来就算你幸运;为什么加多宝从换名字到换包装,在市场表现依然强劲,主要是对市场嗅觉和敏感度,反应速度之快以市场执行力弥补一次又一次的危机,可以讲民营企业遇到这样的危机存活的不多;王老吉现在是天时地利人和都具备,只欠一股东风,因为是国企这股风不好刮。

  中小企业的强项就是营销灵活,不管你用什么办法业绩突破才是王道,我一直信奉高价位运营,以灵活多变的促销刺激市场,老板永远不想要正常的促销力度,想要额外追加的促销费用,这就是所谓开小灶吃夜宵;任何品类市场的第一品牌都是价位最贵的,身边例子万科的房子,格力的空调,乔布什的苹果,双汇,娃哈哈,康师傅,脉动,红牛……只有企业有造血功能才能满足市场和客户你认为不合理的费用;任何产品通路利润就是产品的生命周期,新品上市要鼓舞客户通路利润合理,通路有利润产品不动销是头疼发热,通路无利润不动销是癌症,无法救治,经营企业裸价者必死,生活裸奔者非疯既傻,你可以讲我的产品贵,但不能说我的产品品质不行。

  15年是各个行业都比较艰辛的一年,不仅仅是快消品,走访学校旁边一个副食店,老板讲就连今年的学生就没有往年购买力强,学生干转悠就是不成交;在特殊时期中小企业不要坚守全年任务指标规划,让营销人员看不到希望,就连快消品的两位大佬,康师傅和统一就下调了15年的任务指标,有助于提高客户和营销人员的士气,但是一般经营者都是正向思维,你吃了我这么饭,你必须干够那么多活。

  中小企业当你的产品,品牌,系统,人员不能给大企业PK时,你的营销和任务指标一定要灵活,这是你的强项,不能为了面子任务指标遇到刀山火海也不变,营销费用一定要灵活,不能害怕贪污腐败费用不能用全部变搭赠,你不能害怕车祸不学驾照吧!你不能怕淹死就不学游泳吧!你不能怕雾霾就不出门吧!你不怕校长是男的就不让姑娘上学吧!

  中小企业你可以模仿跟进学习,但是永远不要忘记你的强项,营销费用灵活,产品及时跟进,营销人员士气高昂,企业之间的竞争最终是人,当你的企业人才不能沉淀,中坚力量不能形成,人才断层没有后续力量,一茬不如一茬你不倒闭才怪。

  月销售额三千万以下的企业你可以滚动式发展规范企业厂容厂貌,一定不要为了面子失去自己的强项营销灵活,在此向中小企业致敬,为你的创业精神点一万个赞。

  从事营销13年,实现从直销员到营销总监的历练过程,河南斯美特历练10年,河南大程粮油集团2年,现任职于今麦郎日清食品有限公司。联系电话>>: 13837131580,电子邮件>>: changjianfeng001@126.com



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