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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营管理 > 不转型,无创新

不转型,无创新


中国营销传播网, 2015-07-17, 作者: 张立伟, 访问人数: 863


  说到转型、创新,一定有一大堆企业正通过不顾死活的折腾(比如冲向电子商务)把自己贴上时髦的标签,这其中有数不清的所谓“新模式”、“新方法”被他们热衷并热捧着,中国企业与生俱来的“急脾气”又一次显现得淋漓尽致,急了便想走捷径,便要省略不该省略的,那可预见的结果一定是成功者寥寥无几,失败者比比皆是,鉴于此,有必要提醒那些正走在“转型创新”之路上的企业:转型必优先于创新,没有转型的前提,创新一定没用,甚至会使企业死得更快,要创新,必须通过转型做好战略准备、价值准备和组织准备。   

  转型转什么?   

  一要转角色:多数中国企业活的很累,这种累有一部分原因是既要背负自身生存发展的重担,又要承担社会失序的后果,还有一部分我将其归为角色多样化,即企业总是试图在价值链中扮演全能角色,生产、营销From EMKT.com.cn、服务样样通却样样松,这直接导致了定位不清,战略无法聚焦并进而引发资源配置障碍,在当下及未来的市场环境中,勉强活着尚可,想创新发展,很难。因此,转型的第一步就是要解决角色问题,要让企业的角色单纯起来,从用户出发,从为用户创造价值的能力出发重新定位,并向所有内外部相关者传递出明确的信息,不擅长的坚决砍掉,不该做的坚决不做,别轻易相信什么跨界、资源整合的鬼话,不清楚自己是谁就会“衰”到没朋友,对绝大多数企业(包括创业者)来说,那些真正有价值的资源你整合不来,那些你能“跨界整合”的一定也是眼巴巴的等着撞大运、掉馅饼的苦逼屌丝型企业。   

  二要转立场:我家楼下有一卖蔬果的小店,面积不过十几个平方,价格比周边都贵,生意出奇的好,其经营行为有诸多可圈点之处,印象最深的是一句卖菜大姐常说的话,“今天的**不太新鲜了,别买了,买点**吧”,这叫作与用户的立场保持一致,它需要有自我否定的勇气,也必须成为企业转型的前提和衡量企业成长力的标准,也就是说,企业不能再单纯站在自身盈利的立场上与用户争夺利益,而是要与用户协调一致,共同创造双方期望与认可的价值,并使这种价值通过协同、创新、整合、发展不断放大,企业赚钱的基础一定要发生变化,机会型市场是赚信息不对称的钱,价值型市场是赚信息对称的钱,如果你在今天这个市场透明度越来越高、技术创新一日千里的时代还不能转变立场,那就只能等着明天被用户抛弃或被竞争者干掉。   


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