我：这些问题就是我们总结的一些问题?按着我们答客问回答就行

　　答完老板的话后反问一句，老板您觉得现在店员好不好管理呀？

　　老板;还好，不过流失率比较大，现在人难招

　　我：确实是这样，我这边有好多客户也反映这个问题，现在员工要发的工资越来越高，而且人员也比较难招，招到合适的么，刚上手就不干了，或者干一段时间积极性就没了。有没有想过怎么使您的员工变得更专业，而且更加稳定了？

　　老板：（开始在沉思，感觉有点痛了） 我们也有请厂家人员来培训呀，自己内部一般一个星期召开一次会议，对员工也有考核等 ，其次对于员工积极性，无非就是多给钱咯

　　我：举例说明##老板的理念，要想留下员工，无非就是让员工能够学到东西，让她们变得更加专业，实现自己的价值，赚更多的钱。

　　老板：（开始认同你的观点了）确实是这样的

　　我:提出我们一朵云商学院定时会给员工一些培训，包括门店的业绩提升，专业的知识培训等 ，强化能给提供员工提成等 哪怕消费者介绍消费者购买了，我们照样给店员提成等。这块开始就给老板展示了，提下怎么操作等（最好自己都有平板电脑比较好）

　　老板：（我相信到了这个时候了，老板心理怎么想的。。。大家应该知道了）老板肯定会有一些困惑，担心这样做会员会不会被我们套出呀，他的利润有多少呀。觉得V2价格高，不好卖等

　　我：前面几个问题都有标准答案，觉的V2价格高（从产品价值上说，其次问老板您觉得是有钱人的生意好赚还是穷人的钱好赚，现在基本都是一个小孩子，肯定这部分消费群体还是有的，像竞品吉氏的绿帝和我们质量产不多他都卖到了大码尿裤3块一片，产品质量产不多，而且他都没有什么促销手段，照样可以买好等，其次您的消费者，您的店员都成为了你的合伙人，您还担心什么了）

　　老板：你们的利润不高，我卖什么牌子能给赚##钱

　　我：像这样的牌子市面上多的是，他们能给你提供什么了？尿布湿主要是靠量赚钱，我们提供的不简单的是一个产品，而是一种能够发展更多新客户的模式，抢占消费者，得消费者才能得天下呀

　　老板：你们上货有什么要求了？天气太热淡季我能不能少上些

　　我：天气热，尿布湿还是可以卖的，我们产品定位也是在中高端消费群体，其次凸显出我们V2透气性好，比较薄等会要用的等，这部分群体一般小孩都看的比较重，一般呆在空调里的时间比较多，晚上还是，其次您这个时候也要把这个产品展示给消费者呀，还有平台推广也要时间，这个时候做是最好的，您有更多的精力去做推广等，到了旺季了就是收获的季节了

　　老板：还是考虑下吧

　　我：您考虑下也很正常，我一般到过的市场基本都没有空白的，公司也有任务要求，一个地区我们肯定也会选一家做，那我到别的地方转转。您考虑好了尽快给我答复，别人做了那我们也就只能做朋友了。

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　　这个流程老板还是比较配合的老板，任何谈判我们自己必须占住主场的位置，谈判就像一个天平，有了筹码才好和老板交谈，无欲则刚，威逼利诱。希望这段文字能给对大家有所帮助，预祝大家业绩蒸蒸日上

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 452256318@q.com

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