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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 把握机会扭转公司格局

把握机会扭转公司格局


中国营销传播网, 2015-07-13, 作者: 梁胜威, 访问人数: 1462


  一位朋友在九十年代跟我说过一句很中用的话,他说这是他大学老师在他即将离校时写在他的笔记本上一句话“人生的道路虽然漫长,但关键是如何把握住机会,机会稍纵即逝!”也正是因为这句话,我的朋友把握住了机会,从一名教师做到了市委常委,事业风生水起。当时,他跟我说这句话时虽然有些感悟,但并没有把它刻在心上,所以,只能埋怨自己属于后知后觉者,在事业的道路上,未能像我朋友那样把握住人生的大好机会,以致自己只能成为一位半文不武的营销From EMKT.com.cn管理讲师。人生如此,企业也是如此。我且举几个例子,说明企业一旦能把握住机会,立刻就能扭转公司格局。  

  第一例。2003年3月,第二次海湾战争打响的时候,央视广告部找到统一润滑油公司,询问是否同意赞助海湾战争专题栏目。央视的要求是:不论海湾战争打多长时间,赞助费是200万元。面对如此机会,统一公司的高层只用了一分钟就做出了决策,只用了一天晚上就拿出了广告片。统一公司形容这次决策叫“一分钟决策”,因为赞助商只有一个,统一润滑油抓住了,其它公司就没有这个机会了。好在第二次海湾战争打了20多天,统一润滑油是真的抓住了瞬间即逝的历史机遇,推出了“少一点摩擦,多一点润滑”的广告,从而一跃从一个普通的小公司迅速晋升了国内行业前三名,奠定行业地位。此后,连续多年名列前茅。

  第二例。2008年5月12号,四川雅安发生地震。地震后的5月18日晚,央视一号演播大厅举办了“爱的奉献—2008抗震救灾募捐晚会”,晚会总共筹资逾15亿元。其中,中国饮料业巨子加多宝集团罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款,诠释了当时时代最值得树立的民族企业精神。在那时,祖国内地首现单笔捐款一亿元,也正是这一亿元,让不见经传的王老吉夜之间,在神州大地上家喻户晓;也正是这一亿元,在2008年的5月23日王老吉在市场上卖断货了。究其原因,商家们给出了出乎人们意外的答案:5月18日晚,央视“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”现场,王老吉向地震灾区捐款1亿元人民币,创下国内单笔最高捐款额度。展现了“中国饮料第一罐”企业所应有的大家风范。王老吉从一个“不见经传的凉茶”一路飙升到“中国饮料第一罐”。后来很多营销界的人说王老吉的成功是因为重新定位才有了“第一罐”称号,其实,依我看来“定位”只是一个基础工作的一个点而已,关键原因还是王老吉抓住了13亿人民族情感宣露的一刹那机会,抓住了能够吸引全中国人民眼球的感情牌。  

  第三例。成立于2009年的湖南一家叫“一朵”的纸尿裤厂家仅仅用五年时间就从无到有,从小到大,从最初投资的300万元,到去年实现了销售收入3.6亿元,资产增值100倍,公司经营收入也每年以100%以上的速度增长;“一朵”从缺资金、少设备到现在实现极薄型纸尿片全球产能第一,并拥有了自己的厂区,员工从开创时的40多人倍增至700余人;产品也从最初的卫生巾护垫发展到训练裤、纸尿裤、纸尿片、卫生巾、湿巾等多种产品,并打造了“一朵”、“一朵天下”、“一呵”等知名品牌,并迅速成为中国纸尿裤“十大品牌”。现在,“一朵”的生活用纸也将很快上市。那么,是什么成就了“一朵”?是机会,是国内婴童商品需求迅猛发展给的机遇,是“一朵”抓住了这个需求发展机遇。  

  中小企业要想改变企业的格局,我认为最好的办法就是善于发现机会、抓住机会,然后顺势为之。这方面的例子很多,微博来了,新浪抓住了机会;沟通平台火了,腾讯抓住了机会;互联网购物火爆,传统行业要转型,沃尔玛抓住了机会,重组了1号店;经销商需要整合,怡亚通抓住了机会。手机行业从功能机进入到智能机的换机潮,小米进来了,雷军站到了“风口上”,小米飞起来了。其实,任何时代都有机会,企业只有站在机会的高度上才能把握住风口,把握住风口,企业才能“飞”起来!而今,“自贸区”、“亚投行”、“一路一带”、“移动互联”、“物联”、“环保”、“食品安全”、“绿色食物”、“健康产业”等等,这些机会都会成为传统行业的变革机会,也是新型企业的创业机会,关键就看谁是弄潮儿。  

  梁胜威:十二年营销管理,十年企业咨询服务;曾任广东中顺洁柔集团营销总监,广东汇海隆集团助理总经理。咨询或交流请发邮件。邮箱:lsw812@16.com



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