原则四：引领趋势

　　一个新品类成功的另一个秘诀在于让人们感觉到它是个“新东西”，代表着未来。“电热皮鞋”是新东西，但它会代表未来吗？消费者的第一反应肯定是摇头。这就是为什么“电热皮鞋”卖不开的原因所在。

　　现在很多学生都开始买电子书，把需要读的书全部装进这部电子书里，从此每天上课不用背沉重的书包。

　　我认为，电子书就是一个引领消费趋势的新品类，它只有不到500克的重量，却可以代替500斤的书。因此，北京很多学校广泛提倡孩子们买电子书以替代纸质书。

　　不过，我想说，所有的新品类不一定都是技术导向的，从消费者的生活形态及使用习惯等多个方面都可以开创新品类。比如，我给克明面业（挂面领域的第一品牌）提供营销咨询的时候，曾经提出一个新品类叫“五谷养生面”。从技术的角度来讲，这并不算是一个需要高新技术的产品，但从消费需求的角度看，它确实是一个引领消费趋势的新品类。因为，五谷杂粮代表着健康，养生的概念代表着生活品质，都是消费者所追求的大方向。

　　通过多年的咨询工作，我明显感觉到：我们广大的民营企业至少80%以上都面临着业务转型。业务转型的核心是什么？我认为，就是品类创新。

　　如果你不掌握品类创新的原则和方法，你就会陷入创新的误区，轻则多走弯路，重则误入歧途。

　　我希望以上四项基本原则给大家的品类创新带来一点启发，提升新品类开发工作的成功率，从而对民营企业的业务转型助一臂之力。因为，“做企业家的品牌导航”是我一直肩负的使命！　　　

　　【包•恩和巴图在本文中的精彩观点】

　　1、新品类具有与老品类“平起平坐”的身份。

　　2、新品类的命名一定要做到“三易”：易懂、易记、易传播。

　　3、一个没有对手的新品类不能成为真正的“蓝海”，一个对手不跟进的新品类更不可能成为真正的“大海”。

　　4、一个新品类成功的另一个秘诀在于让人们感觉到它是个“新东西”，代表着未来。

　　包•恩和巴图：著名品牌战略专家，创建强势品牌“六感法则”创始人，中国最具影响力的营销策划100人，中国企业管理推动优秀个人。具有20多年的品牌营销实战经验，曾经服务过伊利、蒙牛、康师傅、上海家化、中国移动、民生银行、红星美凯龙等100多家企业和媒体。曾经出版发行《中国营销50问》、《品牌入侵》两大个人专著。包•恩和巴图品牌战略微信公众平台：baoenhebatu-g，个人邮箱：enhebatu@26.net。

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