3、 参茸贵细。主要是指贵重、稀少、价值高的中药饮片。

　　这一中药品类在连锁药店中药销售额占比约为5-10%，其特点是不同连锁销售占比差异较大。有些以参茸为特色定位的连锁或者单店，参茸贵细占比可以达到50%以上，参茸专卖店甚至高达95%。随着养生热潮的兴起和居民收入的提高，这一品类将是增长最快的品类之一。

　　参茸贵细品类对于大多数药店来说，属于典型的增量品类和弹性需求品类，且随着经济发展，还会成为养生刚需。

　　　 这一品类又可细分为两个小类：新鲜参茸贵细中药和加工参茸贵细中药。

　　新鲜参茸贵细中药：如新鲜石斛、新鲜人参、新鲜虫草、新鲜玛咖、新鲜西洋参、新鲜枸杞等。这是参茸贵细以后的发展趋势。新鲜参茸贵细类中药的营养、功效要高于用各种方法炮制过的参茸贵细，且功效也不完全相同。新鲜中药将会慢慢成为参茸贵细消费的最大趋势！

　　加工参茸贵细：通过各种传统工艺炮制过的参茸贵细产品。如加工过颜色为深棕红色的人参叫做红参。　　

　　4、 特殊中药饮片：分为配方颗粒、粉剂中药、破壁饮片、粉剂贵细（虫草粉、红参粉）

　　单味配方颗粒，又叫免煎中药，目前有六个厂家有生产资格：江阴天江药业有限公司、广东一方制药有限公司、培力(南宁)药业有限公司、深圳三九现代中药有限公司、四川绿色药业科技发展股份有限公司、北京康仁堂药业有限公司。但最近国家食药总局SFDA有意放开这一中药品类的准入资格，包括康美药业在内的不少企业都在积极申报。笔者认为单味配方饮片，没有炮制时几味中药在一起的煎煮过程，也许少了中药君臣佐使在一起熬制过程中药物之间相互发生化学变化和物理变化的过程，少煎熬过程的协同作用与拮抗作用，因此配方颗粒混合与煎熬中药作用也许有差异，但这类中药却打着中药现代化的旗号，快速发展，被说成是中药现代化的方向之一，也许会有较大发展。

　　破壁饮片：没有国家级标准，仅仅是个别几个省级药监部门给了批文进行试点。如果广东、贵州、云南有省级批文的所谓破壁饮片文号，其质量标准是否能到破壁级别，以及中药是否都需要破壁并无科学论断，据学习中药学的业内朋友介绍，花类、根茎类、叶类、水溶性矿物类中药，开水侵泡蒸煮就可以把有效成分浸出，无需破壁，泡茶既有茶香就是明证！

　　粉剂中药：国家药典仅有三七粉、珍珠粉等几个产品有标准，但是很多省的中药粉剂都有生产企业在生产，这块管理有待规范，起码粉剂中药是直接入口的，生产质量标准、卫生标准有待进一步加强。尤其是药店自己打粉根本没有规定可否。有些则是打擦边球，如虫草粉剂。

　　5、食字号和健字号中药

　　完全以中药为原料制成的大健康类产品，如各种凉茶、组合花茶、以中药为原料的申报了蓝帽子批文的中保健品或者中药原料食品，这类产品属于典型的大健康产品。其在连锁药店中药销售中占比约为2-4%。康美药业的菊皇茶即属此类。随着养生和大健康热潮，这一品类必将迅猛发展。

　　6、中药泡脚方、洗澡方用饮片

　　中药泡脚治疗各种疾病，历史悠久，认知广泛，且选择治疗的范围广泛，比如浴足盐、保健醋（四川保宁出产）。只是此类产品大都没有正式批文，无法界定属于器械号、妆字号、健字号号，还是药准字文号，一般都是药店自己配置，组合销售。但这块中药销售可见巨大。

　　同样，外用中药洗澡治疗各种皮肤病，民间使用广泛。比如儿童皮肤长痱子都可以使用。

　　7、民族中药：藏药、蒙药、苗药、壮药。

　　这一品类在少数满族药物民族地区，尤其是偏远地区较为流行，但在城市处于起步阶段，不少是以抓卖店和专柜形式出现的。消费者对其认知度、认可度远远不够！

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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