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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 莫要步入轮回的泥潭

莫要步入轮回的泥潭


中国营销传播网, 2015-06-08, 作者: 常嵘, 访问人数: 651


  钱钟书的《围城》揭示了人们生活中的某种纠结,婚姻中的人们摆脱婚姻后,却又经不住婚姻的城堡诱惑又步入另外一个婚姻的围城,如此反复,永无宁息。商业中,以模式创新营造一个新的王国,却又经不住传统商业的诱惑,在新模式中又变相滋生传统模式的手法。 

  犹如历史,一个王朝的覆没是由于此王朝的腐败、衰落、众叛亲离、压迫、离民心而最终被代表民意的新的势力替代,但不过三代,又步入上一个王朝的宿命,经不住那种特权、鱼肉百姓的惬意、非法聚敛财富的欲望,最终而衰败、灭亡。更深层次的去想,这或许就是人性的根本特质而导致无法摆脱的宿命下的轮回吧。 

  当下风光无限的电商可谓在商界、营销From EMKT.com.cn界、企业界所向披靡,当这种风光极致之后,伴随而来的是那人性、资本所左右的轮回宿命隐隐呈现了。对商户账期的延长恰巧和传统渠道账期的缩短形成对比。通过电商运营的企业猛然间发现,自己通过电商的平台面对全国消费者,却要承担巨大的库存和账期导致的资金压力,转而艳羡传统企业的代理模式那种把控市场和经销商以及转移资金压力和经营风险的模式是那么诱人!加之,电商平台佣金的节节攀升以及网络推广的若干苛捐杂税并不比传统渠道低,并且还要承受行业名誉上低价竞争力而导致利润缩水的压力,于是,亏损成了一种常态。尤其是没有传统渠道只有电商的企业,在迅速崛起之后,面对经营鸡肋式的利润回报,一种泡沫般隐隐的忧心便浓重的萦绕在了那郁闷的脑际! 

  作为电商平台运营商,在以低佣金,短账期、透明竞价等传统渠道的顽弊为切入点和优惠条件,营造了一个电商行业。然而,看到传统零售商的平台,有产品差价、销售有扣点、结款有账期、上货有费用、经营场地有土地的增值等回报,再回首审视自己,除了那丰富的现金流,固定资产有什么?至于网络上的品牌之类的无形资产,谁都清楚,那无异于雨后的彩虹,谁都不知道何时会随着一股轻风消失而虚幻的连回忆的印象都没有了。于是佣金的增长、推广费用的增加、账期的延长等等传统零售商的弊端轮回般的出现在电商系统中。岂不知,企业的选择是以资本的回报来权衡的。当电商的优势消失殆尽时,必将被企业所抛弃!被企业所抛弃的电商与被人民所抛弃的王朝又有什么本质的区别呢? 

  电商所依赖的快递业其实是其最大的软肋。这种物流成本比起传统的分销配送成本比起来,是逆潮流而行的。一个国家的经济发展效率水平,物流是一个考评标准之一,美国占到9%,德国大概7%,日本在6%左右(印象中数字),而我们由于电商带动的快递业发展所增加的物流经济指标,应该在20%左右吧。这些成本最终会成为消费者负担,当达到某种临界,电商无所不能模式下的崩盘就在那时!

  商业其实犹如做人,你不可能揽尽天下所有财富,更不可能涉及所有行业。当财富的排行榜把企业主的财富欲望挑逗到极致时,经营战略就只是财富的陪衬了。当企业主满眼的数字时,企业、品牌就变成了个人的数字欲望的牺牲品了!细看当今经济界的主角,好似一场宫廷大剧般的热闹,悲欢离合、荣辱兴衰一样不少。企业家就是企业家,怎能成了世界的“戏子”?要做自己企业的主人,当然更要做自己欲望的主人,万不可沦为欲望的奴隶! 

  宿命、轮回如此灵验的验证着芸芸众生的命运,根本原因便是那人性的贪嗔痴疑慢使之然!生命的本质意义不是那数字,更不是被人口实的众寡,而是那参透生命本质后的践行。商界,绝不缺少这样修为的智者!业界,生坏住灭;人生,钟摆轮回!众生都在怪圈之中,谁又能摆脱?当然,你摆脱了,你就不是那意义上的你了。但你又是谁?参!

  常嵘,字辞庸,号九颂。18年营销行业资深人士,工于模式架构和创新,善于从微观出发,解决宏观营销课题。电子邮件>>: changrin@sina.com



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