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漫谈异军突起的宣酒


中国营销传播网, 2015-05-04, 作者: 段杨, 访问人数: 3374


  “自古江淮出美酒”。近十多年,安徽酒企之间的竞争犹如诸侯混战,“你方唱罢我登场,各领风骚三五年”。几经沧海沉浮,随着沙河、双轮渐渐走向衰落,安徽酒界呈现“新战国七雄”时代。

  “古井”以原浆和淡雅,依然不失王者之霸气;“口子”依托年份酒,雄风不减当年;“迎驾”倡导生态概念,继续在一路高歌;“种子”凭借柔和与醉三秋,坚守自己的领地;“高炉”高举感情牌“家的感觉”,不甘示弱、虎视眈眈;“文王”被联想收购,蓄势待发;异军突起的“宣酒”刮起“小窖酿造更绵柔”的旋风,风头正劲。

  数年前,宣酒还是名不见传的小酒厂,仅在安徽宣城一带才能一睹其“芳容”。但是,这几年宣酒凭借其全新的营销From EMKT.com.cn策略和手段,攻城拔地,左冲右突,竟然连续四年获得“安徽畅销白酒”。业绩增长令人侧目,品牌崛起让人惊愕。

  当初,宣酒以“宣酒特供”启动市场,驰骋皖南,继之横扫江淮。如今从形势上看,宣酒不再宣传“宣酒特贡”,而是聚焦“宣酒”,同时推出“小窖酿造更绵柔”概念。不难看出,宣酒在产品升级换代的同时,不忘重塑自己的老品牌,也可以说是回归原点,欲再创辉煌。

  宣酒的成功,自然令很多同行乍舌,但于后起之秀的宣酒而言,后面的路还很长。俗话说“创业难,守业更难”。暂时的、阶段性的成功,只是一个良好的开端,如何能保持宣酒在市场上长久不衰、一往无前,正是宣酒目前面临的重要课题。

  第一,建立品牌忠诚度。一个成功的品牌,对消费者来说,不会因为其他品牌有更好的特性、价格和利益,而轻易改变自己的购买意愿,这就是成功品牌自身的价值和魅力所在。比如古井、口子,多少年来拥有众多的忠诚客户,所以无论市场如何竞争、如何洗牌,新品牌如何增加,忠诚客户很少会流失。那么,宣酒就需要去培养这样的客户群。品牌的忠诚度主要分为以下五个层次:1、忠心耿耿的客户;2、把品牌当作朋友的客户;3、感到满意,使用其他品牌要付出转移成本的客户;4、感到满意或习惯,认为没有理由去变动的客户;5、没有商标忠诚度,对价格敏感的客户。由此可知,宣酒前进路之还很艰难,万不可因为成为“安徽畅销白酒”而轻视对手。

  第二,挖掘品牌内涵。兵法云“攻城为下,攻心为上,以致不战而胜”。如果过份依赖营销手段来增加市场销量与份额,反而造成竞争对手更猛烈的反扑。所以,要在产品的品质和企业文化上深练内功,这样,对竞争对手的威胁看上去会小一些,但是对扩大销量,提高品牌形象是非常有利的。避实就虚,完成品牌的内在塑造。同时做好市场调查,把消费者研究透。

  最后,希冀宣酒能步步为营,攻守有度,再展宏图!

  本人先后供职于真心食品、脑白金、徽商集团和正大集团。电子邮件>>: anduanyang@12.com



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