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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营管理 > 加法思维和乘法思维——系统思维的力量

加法思维和乘法思维——系统思维的力量


中国营销传播网, 2015-03-31, 作者: 胡绍宏, 访问人数: 1001


  个人或者企业,普通或者卓越之间尽管有很多原因造成,比如说态度、知识、技能、行为方式、机会等等,有无数的书籍、文章去研究、探讨,形成了大量的理论和方法,但还有一个非常隐蔽的成功法则没有被发现——即使它已经被很多成功人士在无意识的运用。   

  在研究“业绩倍增”理论基本成型的时候,我才发现,这是“业绩倍增”背后隐藏的一个重要法则。那就是:   

  乘法思维比加法思维更重要。

   

  加法思维的最大局限就是感觉到缺什么就添加什么,每个要素之间的独立性被放大,与其它要素之间的关联性被掩盖,缺乏决策的全局观、整体性和逻辑性,产生的结果是1+1=2,2+1=3,3+1=4……100+1=101,随着次数的增加,每一次努力带来的成果所占的比重都越来越少,发展速度非常缓慢。

   

  而乘法思维则是将影响事件发展结果的各个要素进行整体思考,找出它们之间的逻辑关联,然后去改善每一个环节中有关联的内容,这时候你会发现变化将会成几何级数增长。

   

  比如影响某一件事情结果的关键要素有8个,每个要素的现状都假设系数为1:

   

  1ax1bx1cx1dx1ex1fx1gx1h=1z ——当前的结果

   

  如果通过一次系统的改善,每个环节都进步一点点,假设系数提高到1.1,我们再看看结果会如何?

   

  1.1ax1.1bx1.1cx1.1dx1.1ex1.1fx1.1gx1.1h≈2z ——改善后的结果,“业绩倍增”的雏形已然出现。

   

  请注意,加法思维的一次改善1+1=2和乘法思维的一次改善1x2=2尽管结果相同,但却是有着本质区别的!   

   

  请看:

   

  加法思维的第二、第三次到第十次改善:2+1=3 3+1=4 …… 10+1=11

   

  乘法思维的第二、第三次到第十次改善:2x2=4 4x2=8 …… 512x2=1024

   

  如果把上述2个结果看成2个不同思维状态下的企业业绩,就能更好的理解了。A企业和B企业创立之初都实现了100万的年销售业绩,然后,经过10年的努力,用加法思维的企业做到了1100万元,而用乘法思维的企业则做到了102400万元,也就是突破了10亿!

   

  请问,A类型的企业和B类型的企业多不多?

   

  从个人身上,这两种思维形式也表现得非常明显。比如很多大学生毕业后发现工作不好找,或者找到的工作不满意,为了提高自己的能力,要么自学,要么考证——觉得财务知识有用,就花上一年半载考会计证;觉得营销From EMKT.com.cn有用,又花一年半载考营销师;突然觉得口才有用,又花一年半载考学习沟通和口才……不知不觉几年就过去了,工作和收入并不见得有了多么明显的改善,因为他们大多用的是加法思维。

   

  而创业者的思维就不同,一开始就是系统思维:做什么行业、做什么产品、投资要多少、定什么价格、请什么人、用什么方法、做什么市场、如何宣传和推广……可能没有一样是精通的,但几年下来,创业者和打工者的差距就渐渐拉开了。这种系统思维,正是乘法思维。

   

  只不过,创业本身是个系统的工作,不管你愿意不愿意,都会不自觉地应用到乘法思维。但当系统形成之后,很多人就不知不觉回到加法思维的轨道上去了。最后,就出现了加法思维的企业和乘法思维的企业。所以说,即使是创业者,也不见得本来就是乘法思维的人,他们是暂时被逼得做了一次乘法思维。

   

  传统的国有企业时常可以看到“加法思维”的痕迹:xx年是质量年,xx年是创新年,xx年是服务年……企业上下为了这样一个单一的目标,做了大量的表面文章,即使本年度倡导的项目有所改善,但为了对付这样的单一目标,往往在其它一些地方反而被忽视,从而导致了更多的问题产生——所谓“按下葫芦起了瓢”。


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