第三种状态，出售与出租。从2013年下半年开始，全国各地中小白酒企业出现出售风潮，特别是山东市场上，不少中小企业从待价而沽高价格时代逐步回归到量入为出比较理性出售价格时期，白酒生产许可证价格也从居高不下走向理性价格。不仅如此，白酒企业并购重组价格也出现比较大幅度回归，资本投资白酒市场更加理性。根据投资公司一份内部调研报告显示，白酒企业出售价格相较于高峰期2011年与2012年度有将近30%--40%价格回落，资本市场普遍判断，2015年度将出现中小企业并购重组战略窗口期。

　　第四种状态，联姻与联营。目前来看，有一部分中小企业逐步与区域性大商进行联姻联营，通过更加紧密型股权分置与市场合作，共同度过市场危险期。东北一部分中小白酒企业推出了大商持股计划；河北中小企业则推出了联营计划，通过向经销商释放经营权化解市场风险；山东中小白酒企业推行托管制，通过市场托管增加市场营销能力等。中小企业联姻与联营计划对改善经营状况起到了一定作用，但是很难遏制下滑势头。

　　第五种状态，迷茫与创新。最近两年时间里，一部分中小企业在迷茫与困惑中度日如年，一部分中小企业则在创新与创意中逐步崛起。如，华泽集团李渡酒业在产品、品牌与销售模式创新让我们刮目相看；如，广东九江酒业在豉香型白酒推动与创新上获得长足进步等；更多的中小企业在竞争红海中沉浮与折腾，市场状况日益恶化，营销战略日渐式微，中小企业走到了生死抉择关键时刻。

　　中国白酒中小企业出现困境与中小企业五大严重过剩高度相关，这些客观现实对于未来中小白酒企业战略转型具有重要指标性意义，白酒中小企业一定要注重研究产业发生巨大变化。首先，产能严重过剩。从目前行业发展看，中国白酒产能规模远远超过了实际市场消费需求，白酒整体产能超过30—40%规模，白酒产能严重过剩直接导致川黔原酒企业走向破产，川黔原酒企业必须进行战略转型，否则死路一条；其次，品牌严重过剩。中国白酒市场品牌严重过剩，不仅一线名酒企业拥有多达数十个品牌，即使是二线名酒企业也常常拥有多达5—10个核心战略性品牌；区域性品牌单一企业品牌数量并不是太多，但是区域性白酒企业数量基数很大，必然导致绝对品牌数量仍然众多，白酒品牌数量严重过剩导致价值观严重重叠，影响了白酒市场发展；第三，企业数量严重过剩。经过30多年市场化进程，白酒出现了一些规模过百亿核心企业，但是，白酒企业在数量上并未大幅度萎缩，在商业利益诱惑下，企业数量在一定程度上出现了爆发性增长，中国市场上绝对不需要如此多白酒企业，白酒中小企业到了必须思考自身命运时刻；第四，大香型白酒产品数量严重过剩。包括浓香、清香、酱香在内大香型白酒产品数量严重过剩，特别是浓香型白酒产品数量更是多如牛毛，严重削弱了主流白酒企业对于产业集中战略部署；第五，经销商数量严重过剩。实际上，中国白酒市场也不需要如此多白酒经销商，白酒经销商数量众多与白酒上游企业数量众多，白酒品牌、产品等数量众多高度关联，白酒经销商在本轮结构调整中也将面临严峻结构性淘汰，未来白酒市场不需要机会性经销商，拥有渠道、团队与核心品牌代理权经销商将获得成长机会，而缺乏创新能力的经销商将被淘汰。

　　面对如此严峻白酒行业竞争形势，白酒行业出现一定范围淘汰绝对是在所难免！白酒中小企业如何在本轮结构调整中避免被淘汰？白酒中小企业在本轮结构调整中如何为自己寻找一个长治久安战略路径？白酒中小企业如何化危为机创造新增长空间？本文将在战略、品牌、营销、管理等维度为中小企业市场进化提供系统思考，真正为白酒中小企业寻找战略突破口与完整发展路径。

　　（未完，待续）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com

第 1 2 页

	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
	查看王传才详细介绍　　浏览王传才所有文章

相 关 文 章（共3篇)

中国白酒中小企业进化论（6） （2015-03-30, 中国营销传播网，作者：王传才） 中国白酒中小企业进化论（3） （2015-03-19, 中国营销传播网，作者：王传才） 中国白酒中小企业进化论（2） （2015-03-18, 中国营销传播网，作者：王传才）