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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 营销的至高境界——神遇而牛解

营销的至高境界——神遇而牛解


中国营销传播网, 2015-01-28, 作者: 常嵘, 访问人数: 762


  庖丁解牛的典故是大家耳熟能详的,主要描述了名丁的厨工杀牛的娴熟技法和心法,其解牛是:目无全牛,神遇而牛解,以无厚之刃去有隙之骨,可谓游刃而有余也!营销From EMKT.com.cn工作是以脑力劳动为主的,以专注而富有创造性的营销手法之刃去解决市场问题之隙,至高境界,当然是神遇市场而知其结构间隙,问题所在,而后以那营销工作多年厚积薄发于心中的霜刃游刃有余于市场最终达到营销目的的娴熟手法和心法。

  “杀猪杀屁股,各有各的杀法”,这是初级的解决问题办法!就犹如营销,似乎任何人都可以干,甚至在行业中有这样一句玩笑说法:“你什么都不会干的时候,就去干营销吧。”好像营销就是把产品卖出去就行,没错,这也是营销的终极目的之一。这种态度是对营销工作的亵渎和轻浮。如同宰牛,庖丁的宰法那是一种艺术,也是一种效率,更是一种完美!除此手法、心法外,其余的宰法都是一种残忍、浪费、粗犷!两者是没有可比性的。再者,存此态度者,始终会处于职业的低级状态,为达到目的,不求完美,不求效率,不求经济,盲想瞎干,如此,永远也无法得到那心中的无厚之刃,游刃有余于营销生涯!

  “乱花渐欲迷人眼”,营销在市场上的表现就是如此。各个流派,有品牌的,定位的,破局的,新思维,网销的,模式的,策划的,细分的,品类的,心智的,整合传播,4P的,聚焦的,去中心化的,人脉的、圈子的、关系的、风水、占卜、玄冥等等,各树彩旗,自立山头,在营销江湖倒也难分出一个仲伯。还有以企业营销传统自发所形成的理念和流派而成一脉也同样在江湖风云中狂飞乱舞。作为营销人,如何在磅礴玄幻的营销面前去历练呢?笔者认为抓住营销的核心功能即可,就是发现需求和潜性需求并满足需求的过程,其核心还是由菲利普.科特勒所反复强调的四项内容来架构,即:4P,也就是产品、价格、渠道、促销。拥有了此核心,就抓住了市场结构的灵魂,也就如庖丁眼中的牛的架构间隙,其他充斥营销江湖的乱花灿烂景象无非是盲人摸象般的一叶障目似地参悟和口实的成果吧。

  神遇而牛解是一种境界,不是那种挂在嘴边反复口实就能达到的境界。他是和一个人的修为和执着分不开的。首先要能以营销为核心蓝本,参透营销在市场中的种种幻相而不失于迷惑其中打转转;其次要有专注于营销的恒心,把营销作为一个自己的终身事业,才有不断思考、实践、修正、总结而形成那种神遇的第六感觉;最后,要不断的思考自己面临的营销问题同时去践行自己的解决办法,同时,眼界要开阔到整个行业,认清当下环境的改变对营销的影响等课题,把自身置身于当下的市场环境,承担并接受这个环境,方可以云游于此环境。

  高手对弈,在落子同样功效的情况下,很注重纹枰的整体黑白美观,并不像低段位对弈时的散乱。营销同样如此,同样的营销手法,要给品牌、经销商、消费者给予一种艺术的享受和美感。记得某品牌牛奶通过微信的推广派送活动,就制作了一个非常温馨的动漫界面,显示出浓浓的冬日温情,此手法既方便微信用户可以把此界面当成一种关怀而传播,同样也达到了派送的目的,其品牌美誉度穿透心灵般的提升与其手法的艺术效果,其派送结果绝不是商超外冰天冻地,寒风瑟瑟环境下的效果所能比拟的。所以,以艺术的心态去做营销,更适合现在人们被信息爆炸充斥的麻痹感官能拥有瞬间的清晰记忆,这种记忆和关注,就是营销传播的目的!

  阴符云:“天性,人心;人心,机也;立天之道以定人心也。天发杀机,斗转星移;地发杀机,龙蛇起陆;人发杀机,天地反覆;天人合发,万象定基。”既然做营销这个行业,就执你心中无厚之刃,天人合一,在营销行业去为那神遇而牛解的快哉营销之事吧!

  常嵘,字辞庸,号九颂。18年营销行业资深人士,工于模式的架构和创新,善于从微观出发,解决宏观营销问题。联系电话>>: 13335473095,电子邮件>>: changrin@sina.com



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