中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 那些伸手营销费用的黑手

那些伸手营销费用的黑手


中国营销传播网, 2014-12-25, 作者: 许光明, 访问人数: 991


  营销From EMKT.com.cn就是战争,营销费用就是粮草,自古就有兵马未动,粮草先行之说。可惜的是企业投入的这些本应在战场中发挥重要作用的资源,在实际中常常被黑手所窃取。企业营销费用简单可分为市场费用和销售费用,这两部分费用——特别是销售费用——都有被黑手窃取的可能性,行内人士大多对此话题讳莫如深。有观点说:一个企业的销售费用如果有70%能真正实现在市场上,就已经是很不错的了,一些管理不到位的企业可能50%都不到。这个数据听起来实在骇人。

  市场费用

  那就让我们来看一下,市场费用是如何被窃取的吧!这类费用的发生主要都是在企业总部,多发生在企业市场部门与广告公司之间,在一些管理不健全企业,这部分费用的支出也让素养比较差的员工有了可趋之机,窃取的手段主要有两种。

  一是最常见的“吃回扣”。这主要发生在广告投放、大批广告物料或促销品制作项目上,这些在广告行业几乎是公开的秘密,因为行业竞争激烈,广告公司业务人员最终拿下项目主要靠关系,10%的回扣给到甲方项目相关人员几乎成为行规。

  二是更隐秘的“影子公司”。企业市场部的相关岗位负责人自己注册或与他人合伙注册广告公司,利用手中特权将比稿、评估过程形同虚设,从中谋利。

  销售费用

  相对于市场费用,窃取销售费用的花样就更繁多了。因为这类费用本身科目较多并且几乎都发生在市场一线,所以管控难度较大。

  差旅费黑手

  这一项费用的黑手一般都只是初级菜鸟,行内最常见的就是“啃床腿”。简单来说就是低于标准住宿,多要点票报销,这种情况一般企业也都睁一眼闭一眼。

  另一种严重的问题就是假出差,企业一贯的打击措施就是凭电脑打印票,甚至要求有出差目的地客户签字等,但是往往上有政策下有对策,透过玻璃窗迎着阳光直接就拓出签字,更有“高手”手里有多个网络票贩子的电话,汽车、火车、高铁、飞机票,随要随出。

  人头费黑手

  最常见的就是虚报促销员,很多企业本身对于自己销售团队的管理就是松散的,对于促销员或临时促销员根本就谈不上管理。一些江湖老油子甚至在自己的地盘内安置多个空头岗位,这些都不是耸人听闻,很多都实实在在地发生在我们的企业营销队伍中。除了虚报之外,就是在人头费中扣斤减两,这主要是针对临时人员或兼职人员,给1000元报1500元。

  会务费黑手

  之所以销售费用中有黑手存在,主要还是存在不透明性,所以在实际中越是不透明的地方黑手越多,这几乎已成定律。会务费是营销活动发生非常多的费用科目,特别是某些行业,各种发布会、品鉴会多如牛毛,这其中如果没有有效的管理与监督,那后果真的很严重。实际过程中的表现就是虚报人数、接待标准等,这里面的“高手”都很聪明,逢会必请公司相关领导参会,全程安排妥当,一来为封口,二来费用报销过程一旦有异议,也有人证,真是高明啊!另一种情况就是假开会,这里多是群体黑手,甚至是系统化运作,有人专门负责票据、有人专门负责会议纪要的编写与上报等。

  兼职黑手

  这类情况近年似乎更普遍了,区域业务人员利用手中的客户资源,一人身兼数个品牌职务,行内称这类人为“能人”,领多家工资,一次出差多头报销,精通此道者虽身在二三线城市,轻轻松松月入数万元。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*营销费用失效的“七大关口” (2007-01-12, 中国营销传播网,作者:王弈非)
*营销费用--白酒企业心中永远的痛 (2006-12-21, 中国营销传播网,作者:孟梵)
*如何让你公司的“营销费用”值起来? (2006-10-30, 中国营销传播网,作者:叶生)
*营销费用:从总部与分部的博弈中解套 (2006-08-04, 中国营销传播网,作者:石章强)
*营销费用的控制技巧 (2003-08-15, 中国营销传播网,作者:魏明)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-01-21 05:33:40