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2015年药店联盟发展趋势预测


中国营销传播网, 2014-12-25, 作者: 李从选, 访问人数: 1368


  1. 在您看来,目前药店联盟的发展呈现怎样的一种态势?跟以前的联盟相比,都有哪些方面的变化?

  答:目前的药店联盟,变化之一是多元化趋势,在联盟形式、内容、介入的资本、区域、管理模式、工商零不同主体上,都有人进行相应的联盟模式探索,呈现出比较繁荣的景象。

  变化之二是大家都开始比较务实了,都想着联盟成员有着实质性运作,或者对品类升级、管理升级有实际帮助。大家不再只开开会,吃吃饭了。  

  2. 在您看来,目前的药店联盟可以分为哪几种类型?您认为这些联盟分别都有哪些优劣势?您比较看好哪种类型的药店联盟的发展?为什么?

  答:联盟分类标准不一,有很多分法:

  A、按照覆盖区域分:

  全国性联盟:PTO、特格尔、中蒙、中百联盟等

  省级联盟,目前有18各省都有省级联盟,省内二级市场都有一个客户。

  小区域联盟,跨一个省。如金百合联盟

  单店联盟:各省都有单店联盟。一般背后都有一家商业公司或者工业公司介入。

  B、按照产品结构分类

  药品联盟:以上联盟都是

  非药联盟:以各种非药品为主

  保健品连盟:以保健品运作为主。

  化妆品、奶粉等联盟

  中药联盟:浙江为诚医药

  大健康产品联盟等。

  C、按照资本分类

  紧密联盟:会员都是股东

  非紧密联盟:会员大都不是股东

  D、按照联盟主体组织者不同分类

  零零联盟---即连锁药店之间的联盟

  商零联盟---由一家商业公司组织的药店联盟

  供零联盟---由每个生产企业作为供应商组织的联盟。

  E、按照联盟内部的管理模式

  产品集中采购性联盟---有实体公司,进行集采。这类联盟最有生命力。

  管理咨询公司性质联盟---联盟是个管理咨询公司,做一些培训关于管理咨询服务。这类联盟可以协助会员提升管理营运能力,有一定生命力。

  松散型交流经验开会联盟,这类联盟生命力最差。

  为最看好的是具有商业实体配送公司的紧密型联盟,可以做出一些事情来。  

  3. 联合上市成为不少药店联盟的目标,您怎么看待这种现象? 

  答;联合上市没有那么容易,首先是公司规模赢利模式与盈利能力、产权等都得清晰,目前连锁大鳄等着上市的多的是,联盟上市还处于构想阶段。愿望是美好的,借着上市把大家组织到一起也是一种方法而已。  

  4. 您认为联合上市的路径是否可行?为什么?如果能联合上市的话,您认为哪一种类型的联盟最有可能?

  答:我个人认为不太可行,门店都是会员的,产品是供应商的,终端网络是所有供应商的,不独属于每个联盟,且联盟纽带主要是产品,你得把产品的主要毛利要让给会员,联盟本质上是实施渠道与终端控制营销From EMKT.com.cn模式的商业公司,要上市比较难,我不看好!

   中盟比较有前景!




关于作者:
李从选 李从选:李从选,人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问,上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830  15000736048,0871--8356410,电子邮件: licx6600@126.com
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