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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 药企大健康之我见

药企大健康之我见


中国营销传播网, 2014-12-24, 作者: 李从选, 访问人数: 3284


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  5、许多药企做大健康是围绕日化、食品饮料等快消领域,快消领域吸引药企的原因或者说药企纷纷大健康的原因是什么?是否与医药行业监管比快消行业更严格有关?之所以会有越来越多的药企效仿,是因为看到了诸如云南白药牙膏这样尝到甜头的案例吗? 

  答:主要是因为在大健康领域有两个成功的标杆企业:云南白药牙膏和功能饮料王老吉以及现在分出来的加多宝,大健康类似快消品、消费量极大,如各种凉茶少说也有300亿元以上的市场,如果是一个纯粹的药品,尤其是中药、中成药都难以达到这样的销量,因此大家都想进入更大容量的市场是很自然的选择,这叫做在有鱼的地方去摸鱼。

  另外,驱动药企业进入大健康的有十大原因:

  1) 健康需求是大健康产业产生的根基

  2) 新医改政策驱动大健康产业

  3) 国家产业政策扶持大健康产业和医药政策监管的趋严。

  4) 经济发展促进大健康产业

  5) 与发达国家相比我国大健康产业潜力巨大

  6) 老龄化促进大健康产业

  7) 未来之生命医学也是营养医学,其趋势也是关注大健康

  8) 药品零售行业受基层医疗机构基药销售冲击,需要多元化的大健康产品突围

  9) 新四化(城镇化)驱动大健康市场扩容

  10) 基药政策和招投标限制很多企业,使其产能过剩。

  6、一些快消领域的专家,他们大多不太看好药企做大健康,他们认为云南白药牙膏这个成功的个例不代表全部,而且他们所接触的药企通常是抱着试一试的态度在做大健康,没有太多的投入。作为药企管理人员,您怎么看?

  答:大健康市场前景广阔,但并不代表可以轻易成功,抱着试试看的观点去做,往往做不成。药企确实应该有系统的思维与规划才可以进入,单也并非就不能做,加多宝离开,王老吉依靠自己的团队从头做起,2013年同样把王老吉凉茶做到近百亿元的规模。其中的关键笔者认为有一下几点:

  一是有系统的规划,营销From EMKT.com.cn大健康要达成一个系统工程来做,

  二是要有持续的投入,不是药企做个大健康产品就顺便能上量,

  三是不以做药品的思维来做大健康产品,大健康产品的4P组合不同于药品

  四是组建自己的队伍,有队伍持续做,就能做大。  

  7、药企做大健康中确实有一些不太成功的案例,站在药企的角度,您认为主要是什么原因造成的?药企在试水大健康或者快消领域的前期,对于这块相对陌生的领域,是否存在茫然感?需要做哪些前期准备?如果进展不顺,又该如何,放弃、搁置还是其他?

  答:主要是急功近利和按照药品的思维模式来运作大健康产品造成的。

  企业进入大健康产品要做好一下之事:

  首先是充分的市场调研,按照市场需求来研发产品

  二是产品必须功效明确,定位清晰、一句“怕上火和王老吉”、“解决牙龈出血问题”让王老吉和白药牙膏与普通饮料与牙膏区别开来。

  三是坚持,选择正确,就得坚持3-5年,五年后就会收获一片市场,不能动辄就放弃,与其轻易放弃,不如当初不进入。目前阶段进入大健康的机会还是非常好的。

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关于作者:
李从选 李从选:李从选,人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问,上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830  15000736048,0871--8356410,电子邮件: licx6600@126.com
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