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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 《商海红尘》第二十二章:以礼攻心

《商海红尘》第二十二章:以礼攻心


中国营销传播网, 2014-12-17, 作者: 崔自三, 访问人数: 1727


  中国From EMKT.com.cn是礼仪之邦,老古人孟子说“仓廪实知礼节”,现代人说“礼多人不怪”,“礼”文化在中国源远流长,绵延不绝。

  这个“礼”文化,不仅包括待人要彬彬有礼,即知礼、懂礼、行礼,而且,还包括要学会送礼。在医药行业,“有礼走遍天下,无礼寸步难行”,是一种潜规则,更是一块“敲门砖”,这里所说的礼,包括礼金、礼品等等。

   

  一路颠簸,一路风尘。

  苦楝花和刘静是中午到的那座城市,在简单地吃了饭之后,等到医院上班,她们才敲开院长办公室的门。

  “哦,又是你?又来推销你们的药品和医疗器械?我不是告诉你了嘛,该采购的都采购了,等以后再说嘛!”那位干瘦的院长戴着一副老花镜,从镜片后,冷冷地看着刘静。

  “是呀,是我,我不是想跟你们建立合作关系嘛,我们的产品又不错,我们公司对咱们医院也很重视,这不,我们公司的领导都过来看您了。”刘静脸上堆着笑,用手指着苦楝花说。

  “您好,李院长,我是广东宏盛公司的苦楝花,听我们刘静说过您几次,说您是一位德高望重、和蔼可亲而又很有魄力的顶尖医学专家和权威,今天跟您一接触,果然名不虚传,认识您是我们的荣幸,以后请多多关照。”苦楝花边说着恭维的话,边掏出名片恭恭敬敬地递上去。

  “苦楝花?怎么起这么个名字?”院长扶了扶眼镜,向后倾着身子,看着名片,好奇地问道。

  “是父母起的,小时候家里穷,日子很苦,而楝树虽然并不名贵,甚至卑微,但生命力顽强,父母应该是想让我象楝花一样,不论出身怎样,身份如何,无论顺境还是逆境,都能够绽放出如花的生命……”苦楝花两手在胸前平握着,她看着院长,微笑着缓缓解释。

  “你的父母多大年龄?”此时的院长,已没有了刚才的严肃,问话里,透露出父亲般的慈祥。

  “我没有母亲了,我父亲,应该跟您差不多吧,他还在农村,种着我家那几亩薄田。”苦楝花缓缓低下头,神色有些凄然。

  “我们主管很能干的啊,在她的领导下,我们公司的业绩上升的可快了,企业还准备集团化呢。”也许是气氛有些沉闷,刘静不失时机地从中插话道。

  “哎,跟我何曾的相似啊,我也是小时候没有了母亲……”苦楝花的话好像勾起了李院长的回忆,他好像没有听到刘静的话似的,自言自语地说起了他的往事。

  “很抱歉,跟你们两个小姑娘说了这么多……”李院长感觉有些失态,有点不好意思起来,他向前倾了倾身子,努力从以前回到现在。

  “看来李院长也是性情中人,在家一定是个好父亲。”苦楝花调整了一下自己的情绪,微笑着引导李院长说。

  “是啊,我的女儿,应该跟你们年龄差不多的,现在也是医生。”李院长的嘴角浮起一丝幸福的笑意。

  “李院长很喜欢字画呀,办公室里挂这么多?”苦楝花环顾着办公室四周,看到了墙壁上挂着的字画。

  “是啊,我喜欢字画,也喜欢收藏,家里还有好多呢。”一看谈到自己的兴趣点了,李院长一下子又振奋起来。

  随后,他们又聊了一些与业务无关的话题,虽然,中间也有找院长办事的人来,甚至有时还会忙上一阵,但李院长依然兴致不减。

  通过聊天,两人还知道了李院长女儿的一些情况,一个时尚、浪漫、个性,热爱文学,尤其很爱读诗、写诗的白衣天使……


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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