|
|
|
|
《商海红尘》第二十二章：以礼攻心 7 上页：第 1 页 告别李院长，从医院出来，苦楝花已经胸有成竹。“这次，应该没问题了。”她拍了拍刘静的肩膀。 “这么肯定？为什么？”刘静有些不相信的样子。 “你想想，今天，我们聊了这么多，主要是聊的无关业务的事情，他能给我们谈这么多，尤其是他的家事，说明他对我们已经有了很好的印象，甚至说对我们有了信任，接下来，我们只要再花些心思，这桩生意就成了。”苦楝花笑着说。 “接下来，做什么呢？” “我们去找一个书画商店，买副名家字画，再去新华书店，买上一套诗集，买好后，我们再跟院长打个电话，去他家一趟，再聊聊。”苦楝花说着自己的想法。 “那好，就听姐姐的，走吧。”刘静揽着苦楝花的胳膊，两个人一起向前走。 很快，两人就拦了一辆出租车，坐上车后，通过与司机师傅交流，他们找到了一家卖书画的门店，经过讨价还价，以2000元的价格，买了一副当地名家的书画作品，然后，又到了当地新华书店，在翻遍了所有的诗集作品后，买了一本台湾朦胧派女诗人以及大陆一位著名诗人的诗集，这才拿起电话给李院长，说想去他们家拜访的意愿。 “好啊，你们过来吧，我女儿正好也在家，你们也可以好好聊聊。”也许是下午的深入交谈起了作用，电话里的李院长显得很热情。然后，他又告诉她们具体的地址。 晚上七点多，吃过晚饭后的两人，一起到了李院长的家。 李院长的家里，是非常豪华的。光洁的木地板，璀璨的琉璃吊灯，名贵的古董装饰，宽大的客厅，悬挂的各种书画作品，书房、健身房……这一切，让两人心里非常惊叹。 他们寒暄着，互相介绍着，这次，她们还见到了李院长的夫人，以及他很宠爱的漂亮的宝贝女儿。 “李院长，这是我们给您挑选的一副字画，不知道您是否喜欢？”刘静恭恭敬敬地递上去。 “哎呀，这么客气干嘛？这俩姑娘做事好用心啊。”李院长边说边展开了送他的那副作品。 “哦，这幅‘花开富贵’作品画的好啊，栩栩如生……”李院长大声地说着，她的女儿也探过头来，一起分享着父亲的快乐。 “小妹，这是姐姐送你的两本诗集，不知道你是否读过？”苦楝花拿出那两本装帧精美的书，递给了李院长的女儿。 “哇，谢谢，谢谢啦。”院长的女儿接过书，一连串地说着谢谢。 接下来，他们从聊家常开始，谈及工作和体会，她们还跟李院长的女儿，聊了有关文学，尤其是唐诗、宋词、元曲等等，后来又谈到大学生活、就业等等一些话题，最后，又自然而然聊到做医药业务工作的辛苦与喜悦等等，直到晚上9点钟，他们才彼此相惜地结束了这次上门拜访。 这次的沟通很融洽，苦楝花和刘静的攻心策略，慢慢地起了作用，后来，医院有了采购指标的时候，这笔单子，就水到渠成地交给了宏盛公司，而苦楝花和刘静，也跟李院长的女儿成了好朋友，她也给她们介绍了一些相关业务，这可是她们两个刚开始时没有想到的。 “送礼，要讲究技巧，你必须要摸清对方的需求，这个不能是想当然的，或者说一厢情愿的。 找到了需求之后，围绕着对方的需求，去采购他或她喜欢的礼品，这种送礼，才会有针对性，才能为对方所接受并喜欢，才能慢慢地打开对方紧锁的心扉，通过以‘礼’作为桥梁，架起与客户沟通的平台，最后水到渠成，拿下订单，并建立起长期的合作关系。”回到公司后，苦楝花开始培训全体业务人员。 “在送礼当中，礼品的选择非常关键。礼品选择的方向有：一是礼金，主要是现金、礼券、代金券等等，现金一般以回扣、返利等体现，也有一些以暗的方式，比如，借打牌、打麻将等赌博之机输给对方，或者借对方结婚、生孩子、有人病重、去世等等表示的心意；二是名贵物品，主要是指珠宝玉器、家具、家电、电子等等礼品。三是保健类礼品，象各种保健按摩器材，这符合未来送礼送健康的趋势；四是土特产类，这种礼品是无法具体估算价值的，能够体现送礼人的匠心独运，如果再说明是为了送给对方，而特意去买的，效果更是非同一般；五是收藏品，主要是指字画、古钱币等……”苦楝花继续深入剖析道。 “中国式商务沟通与谈判，有时功夫在诗外”，她继续强调。 一件棘手的单子，在苦楝花的协助下，就这样拿下了。 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
