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成功不能复制


中国营销传播网, 2014-11-28, 作者: 蒋军, 访问人数: 1243


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  成功可以借鉴

  现在大家都在讨论小米,因为确实是太成功了,3年多时间,今年预计销售额可以达到600多亿,市值预估已经几百亿美元之巨,放到任何一家传统的企业都是很难想像的事情。小米的成功,在理念层面是雷军总结的是互联网思维7字决:专注、极致、口碑、快。其核心是口碑,实现的途径是参与感;具体为战略和战术层面的三三法则(具体参见《参与感》)。   

  很多人想学小米,如前文提到小米的三个战略:做粉丝、做爆款产品、做自媒体。可惜他们只知道表面,而实际上,行业、产品的差异,决定了基本难以学到,更难以模仿。为什么难以模仿呢?第一,小米遇到了这个风口,雷军说,站在风口猪也能飞起来。这个风口就是互联网兴起、智能手机突飞猛进的时刻;第二,从产品上看,只能手机也成为了人们生活第一屏,超越了电视、电影,智能手机已经成了需求特别巨大,消费者一个绝对刚性的需求;第三,好玩,有大量的玩家进来互动,形成了miui用户几何级数量的增长,也奠定了其饥饿营销From EMKT.com.cn的粉丝基础。

   是不是成功的案例我们没有办法汲取一点有用的东西呢,当然也不是。实际上,我们至少可以学习到,怎么打造极致产品,怎么提炼产品的卖点,做好产品的设计,利用互联网方式进行产品的销售和传播。   

  成功无法复制   

  成功为什么无法复制,大概有三个原因。   

  首先,是因为企业、个人都有自己的特色或者特长(天赋)。别人的成功,可能是环境、天赋和个人努力共同的作用,没有这样的环境和其他因素的作用,当然很难成功。   

  其次,因为各种资源和背景。有些人成功了,但这些人可能有着各种你不知道的资源和背景,这样的例子很多,如王石、马化腾等等,这些资源对一个人的成功简直就是救命稻草。   

  再次,动态的社会中,一切都在快速变化。之前放之四海而皆准的法则可能已经变了,方法也变了。成功学的“坚持”就能成功,也需要应时而变、应势而变。互联网时代,特别是移动互联网时代,传统的打法在实效,以前一个产品的推出先进行新闻发布、招商会、产品上市、铺货、广告、促销••••••现在,变成了:线上市场炒作、线下配合预热、预定、销售、线下活动,然后招商。大广告、大传播的时代已经过去,进入到精准的粉丝营销、圈子营销。   

  成功是可以借鉴的,但成功是不可复制的。营销人、创业者需要自我激励,偶尔也需要打打“鸡血”,但长远来看,更加需要一种积极正常的心态,一颗可以持续的平和与平常的事业之心。   

  如果听几次演讲,看几本励志的书就可以复制他们所谓的成功;如果大家听了90后总裁的“励志”故事就去创业,复制他说的那些“成功”,结果会怎样,这个世界上都是老板,谁来打工呢。最坏的影响是:起到很坏的示范作用,对上是挠痒痒,挠那些70后和80的痒,甚至痛;对下是很坏的榜样,没有人能随随便便成功,对90后而言,脚踏实地,做好事情才是最重要的,而不是创业。   

  就整个社会而言,这种到处宣扬成功学、人人讲大道理,心比天高命比纸博的悲剧就必定每天上演;更家悲催的还在后面:既然互联网生意这么好做,就没有人想再去做实业,就奔向马云说的所谓互联网、互联网创业去了,而这些做法是消灭实业和小企业创新的(具体分析不展开)。实业没有了,持续的经济增长从哪里来。从这个角度来而言,我赞成董明珠说的,实业才是才是根本、才是未来、才是出路。

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