中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 《商海红尘》第十八章:正面交锋

《商海红尘》第十八章:正面交锋


中国营销传播网, 2014-11-25, 作者: 崔自三, 访问人数: 15217


7 上页:第 1 页

  “那你们呢?”院长看着最后一个人。

  “我们领导说了,在以前的基础上,再给你们3%的政策,到底了!”那位小伙子也许是生手,说话轻轻的,象个女孩子。

  “还能再优惠些吗?”看大家都说完了,院长拿起手中的资料,看着大家问。

  大家都面无表情而勉强地笑着摇了摇头。

  “那好,你们回去等消息吧,感谢你们的光顾!”看院长站起身来,采购负责人赶紧跟大家握手道谢。

  大家陆陆续续地走出了会议室。

  “感觉怎么样?”也许刚才太拘谨,现在可以放开一些了,在跟院方道别之后,走到医院大院里,苦楝花笑着问王明华。

  “听天由命,尽量争取吧。你们呢,应该差不多吧?”王明华又把他的包夹在了腋下,抬头看了一眼头顶上空刺眼的烈日,回过头来问道。

  “不清楚,看医院方怎么决定吧?”苦楝花淡淡地笑着说。

  “希望我们两家都能跟这家医院合作。”从洗手间出来后,紧紧跟上的刘静赶上来插嘴道。

  “但愿吧!”他嘴上笑着。“怎么可能呢?”他心里想着。

  “好,那先这样,我上午还有事,咱抽空再聊吧?”走到医院门口,王明华伸出他的手,跟两位道别。

  “那好,再见啊!”两个人一起向他挥手。

   

  “希望这次我们公司的产品能被订购,这样的话,我就可以申请老板,再升一级工资了,我要加油,唉,现在还要去给另一家医院领导去送钱,这年头,医院好黑啊!”坐在出租车上,王明华一边开心地想,一边又烦恼地感叹着。

  而在另一辆出租车上,苦楝花和刘静则在分析着这次的胜算把握。“我们公司是‘代理+制造’两条腿走路,而康民公司仅仅是代理公司,从产品成本的角度来讲,他们应该竞争不过我们!”苦楝花综合分析了一下,对刘静说道。

  “是啊,可如果我们胜出了,那王明华可就惨了,如果我们两家都能获得单子多好啊!”此时的刘静,少有地悲悯起来。

  “嗯,也是,不同的产品,倒有这种可能,可同类的产品,就没有办法了!”苦楝花揽过刘静的肩膀,有些安慰地说道。

  “商业竞争有时很残酷啊,兵戎相见的,有时可能会是父子、兄弟、姐妹、情侣,我甚至有些讨厌做商业了!”不知怎么回事,刘静竟然一下子伤感起来,这让苦楝花有些莫名其妙,这跟她的性格不相符啊。可很快,她就猜到了她的心思,也许是她喜欢上了王明华吧,这也难怪啊。有时喜欢上一个人,就会为对方或喜或忧的。

   

  下午三点多,苦楝花接到了医院的电话,电话里,那位采购负责人,只问了一句话:“还能不能再优惠?”

  “这已经是我们公司最大的优惠政策了,再优惠,我们就要往里赔钱了,其实,大家都不容易的……既然这样说了,那这样吧,我再请示一下公司!”她放下了电话。

  “这医院真滑头啊,想榨干我们的利润。”刘静愤愤地说。

  苦楝花笑了笑,把手机放到桌子上,倒了两杯水,又去了一趟卫生间,然后,看看十几分钟过去了,这才拿起手机:“刚给公司通过电话,好说歹说,老总就是不同意,那这样吧,我跟老总商量了,把我的3%提成,给你们好了,我们也想促成这笔生意,您也给医院领导说一下,互相帮帮忙……”

  “那好,我等您消息,谢谢,谢谢啊!”苦楝花等对方挂了电话,这才按了一下手机键盘,端起桌子上的凉开水,一饮而尽。

  “怎么样?有希望嘛?”刘静走过来,看着苦楝花问道。

  “谋事在人,成事在天,只要尽心尽力,一切问心无愧,也就没什么的了,我们继续开发其他客户吧!”苦楝花晃了晃她的手臂,笑着说。

  “嗯,那我们就等等吧!”

1 2





关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
查看崔自三详细介绍  浏览崔自三所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共8篇)
*《商海红尘》第二十七章:商之凄凄 (2015-01-19, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*《商海红尘》第二十章:金钱诱惑 (2014-12-05, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*《商海红尘》第十九章:酒场迷局 (2014-11-27, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*《商海红尘》第十五章:暗度陈仓 (2014-11-13, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*《商海红尘》第十三章:节外生枝 (2014-10-30, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*《商海红尘》第十章:穷追不舍 (2014-10-20, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*《商海红尘》第九章:旧情复燃 (2014-10-17, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*《商海红尘》第六章:峰回路转 (2014-10-13, 中国营销传播网,作者:崔自三)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:45:19