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《商海红尘》第十二章：似水流年 7 上页：第 1 页 有关刘静的经验交流分析会开了一上午，最后，经过讨论，总结出她快速成长的以下几点原因： 一、敢于为医院“号诊把脉”，找到客户的需求点。先了解客户的现状，找到目前面临的问题，比如，设备陈旧，效率低下，甚至出现误诊等等，采取“恐吓”营销From EMKT.com.cn，为产品切入找到机会点。 二、找到“一号”人物，事半功倍。在拓展客户当中，要善于找到关键的“一号人物”，包括有决策权、建议权、提报权的人，实际上也就是有实权的医院领导，只要他一开口，事情就基本上能够圆满完成。 三、善于公关，并灵活应对。找到当事人，尤其是主管领导，注意发现和挖掘他们的嗜好，“对症下药”，攻其七寸，就可不战而屈人之兵。 …… “刘静，你真棒，短短一段时间，你就能有如此大的进步，太难得了，看来你做事很用心啊。”从会议室走出来时，在长长的走廊里，苦楝花揽着刘静的肩膀赞叹道。 “哎呀，哪有呀，只不过，我把原来在歌舞厅对付一些老板的做法，拿到这里用在一些医院的主管领导身上而已。”刘静实话实说。 “哦，这样啊……”苦楝花似乎恍然大悟，可随即，她的内心就充满了困惑与不安。
洪城市卫生局招标入围名单终于公布了，广东宏盛公司以及赵二宽的康民商贸公司如愿胜出。这是一件让公司上下都很高兴的事情，可苦楝花知道，中标，仅仅是万里长征走完了第一步，接下来的工作，才是展现综合实力的时候，也是最难的时候。
按照周总的建议，为了确保这次洪城市场客户开发顺利圆满，苦楝花带上了刘静。再又亲自安排或电话跟踪了其他几个人的工作以及开发进度之后，她们乘坐晚上的班车，又向洪城市进发。 出了市区之后，长途客车缓缓地驶着。车窗外，黑乎乎的，远处偶尔闪过的微弱的点点灯火，更让人感觉夜的黑。此时，苦楝花躺在卧铺上，聆听着身旁刘静发出的轻微的鼾声，丝毫没有睡意。她脑海里一直浮现着一个问题：这次，估计还会遇到赵二宽，当面对同一家客户的时候，她应该怎么办？ 一面是大学同窗，一面又是竞争对手，到底该何去何从？如果讲情谊，这个市场没法开发，如果从企业的利益层面，那么，情感就要抛开，而这，都是她不想丢弃的，可是，现在的情况就是处于这么一种不可调和的矛盾中。 她一会闭上眼睛，一会又睁开，可她实在找不出解决问题的出路。客车在高速公路上匀速地驶着，后面的车灯，透过玻璃照进来，给幽暗的车厢增添一抹亮光，可很快，光亮就闪过去了，车里依然黑乎乎一片，除了车的马达声以及车轮摩擦路面的声音外，车内外一片沉寂。 也许是夜深了，迷迷糊糊中，思索中的苦楝花渐渐失去了意识。
苦楝花是在刘静的喊声里醒来的。原来是车停在了服务区，刘静喊她去洗手间的。此时，天色已经微明，服务区里静悄悄的，只有从车里懒懒散散走下来的人，才给这寂静的天地，带来一丝生机。 服务区里很空旷，零零散散地停着几辆货车，也有司机醒来了，他们从车上跳下来，点着一支烟，边大口地吐着烟雾，边说着话。而四周，则是高低起伏的山，以及笼罩着一层薄薄雾霭的灌木丛。 “这里的空气真好啊，我想起了我的家乡，那是一个有山有水的地方，滋润着一代又一代人，古时，那是鱼米之乡，是一个特别适合人居住的地方！”刘静伸着懒腰，发着感叹，似在想念她的家乡 “是啊，仙都空气湿润，温度适宜，的确是一个好地方。”苦楝花也活动了一下筋骨，应和着。 这时，她们听到了售票员喊着上车的声音，于是，在带着露水的晨曦里，客车又向前进发了。
在车上，两人已无睡意，她们裹着被子，侧躺着，悄悄地说着话，说到开心处，还咯吱咯吱地笑，仿佛又回到了在大学同一宿舍时的情景。 “那时的我们，多开心啊，多么火热的集体生活！”苦楝花发着感叹，也许有些冷，两人向里靠了靠，就象一对久别重逢的亲姊妹。 “可惜，那已是过去了，纯真的时光，已经永远永远地在我们的身边消失了。”刘静看着窗外，脸色黯淡了下来。
“太阳出来了，好美的景色啊！”当客车驶出一片山谷，又跨过一座大桥，驶到看不到边际的开阔地带时，苦楝花大声地喊了起来。她索性移到了车窗的跟前。 东方，霞光万道。火红的太阳，正发出璀璨而耀眼的光芒。连看起来有些困倦的刘静，都一下子来了精神。 经过一个漫长的夜晚，万物都睡醒了，它们快活地睁开了眼睛。小鸟们活跃起来了，它们在公路边的庄稼地里翩飞着，追逐着，鸣叫着，忽地飞起，忽地落地。远处，是一片片的麦田，还有油菜地，以及田地小径一排排的杨树、梧桐树。与沿途的山地、丘陵明显地不同，这是黄淮平原，视野极度开阔的平原，它一扫山地里的沉积与抑郁，而给人带来更多的坦朗与明快。 这些，都让从小就对庄稼地有着深厚感情的苦楝花感到非常的眼熟与亲切。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 641491564@q.com 第 1 2 页 关于作者：
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