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《商海红尘》第七章:另辟蹊径


中国营销传播网, 2014-10-14, 作者: 崔自三, 访问人数: 1452


  从华夏至诚医院出来,两个人都卯足了劲,就连走路,都显得轻快而有力量。

  “昨晚,我又找到了两家医院,一起去看看吧。”苦楝花边掏出笔记本查找地址,边对刘静说。

  “哦,你什么时候找到的?”刘静好奇地问。

  “昨晚你睡着时,我从电话黄页上找到的,呵呵,没想到吧?”苦楝花翻开了自己的笔记本。

  “你还真有心呀,我坚决跟着‘党’走,你说去哪,我就去哪。”经过两天的风吹雨淋,刘静的胭脂气息明显地变淡了。

  当然,苦楝花心里很清楚,刘静更大程度上,是表面的坚强,内心里脆弱,如果短期内,不能有成交的单子,也许她的意志力就会坍塌,在娱乐场所工作虽然没有尊严,但工作和生活毕竟还是很安逸的。

   

  “师傅,请问一下,康乐医院生意怎么样啊?”一坐上出租车,苦楝花就跟司机聊起天来。

  “还不错啊,我的一个亲戚,就在这家医院上班呢,你们是做什么的?”出租车司机长的很瘦小,普通话里夹杂着浓浓的广东味。

  “我们是宏盛医药公司的,想让我们的产品放在这家医院经销,请问,你家亲戚在里面做什么呢?”苦楝花突然眼睛一亮,来了兴致。

  “我的那个亲戚啊,在内分泌科,主治医生,治疗糖尿病什么的。”司机一边看着前方,一边漫不经心地说。

  “哎呀,那太好了,能不能介绍认识一下,我们推广的产品里就有糖尿病药啊,能不能约她出来,中午一起吃顿饭?”苦楝花边说,边从包里掏出一张名片,利用红灯停车的间隙,双手递给的哥。

  “是呀,帅哥,帮帮忙嘛,对你亲戚,也有好处的。”刘静探过头来,在后座帮腔道。

  “那好吧,看你们两个美女也不容易,我先给她联系一下吧。”出租车司机放缓车速,拿起手机,开始打电话。

  司机的话语很快,又说的是粤语,因此,叽里咕噜的,她们一句也没听懂。

  “好了,联系好了,她叫李娜,一会你们见面就行了,她是我表姐,我给她简单地介绍了一下你们的情况,我这个表姐呀,很热心,在医院还是个小领导,我们家人大病小病的,都是去找她,她给安排。”司机谈起他的亲戚,颇为自豪。

  “太感谢了,谢谢大哥啊,对了,你的名片能不能给我一张啊,以后再来三江市,给你电话,还坐你的车啊。”刘静倾着身子,嘴巴很甜地喊着。

  “好啊,别客气,大家互相帮忙嘛,你们坐我的车,也是帮我忙嘛。”司机边专注地看着前方,边随手拿过一张自己的名片,向后递给了刘静。

  “周亮师傅,嗯,这个名字起的好,大气啊,我保存了,谢谢。”刘静读了一下名片上的名字,把它放进了自己的小包里。

   

  到了康乐医院门口,计价器上显示三十五块钱的车费,苦楝花给了40元。

  “周师傅,不用找了,很感谢你的帮助,等你有空了请你喝茶啊。”要了发票后,苦楝花感激地说。

  “好嘞,看来好人有好报啊,再见,美女!”

   

  按照科室及名字,找到李娜医生还是很容易的,恰好,又临近下班,看病的陆续地都走了,她们敲门而入。

  “李医生您好,我们是宏盛医药公司的,您表弟周先生介绍的,我叫楝花,这是我的名片。”

  “哦,两位好,请坐,请坐。”李医生很漂亮,说话也很和气。

  “好,谢谢,谢谢李医生。”两人在办公桌旁的圆凳上坐下来。

  “这是我们公司的产品介绍,我们的主打产品降糖胶囊,效果很显著,很多省市的大医院,都进有我们的产品。”接下来,苦楝花又让刘静介绍了一下产品的特点,没想到,在公司的那一套培训还真管用,她竟然能将产品成分、功能、适用患者类型,甚至注意事项等等,都能说的一清二楚,这大大出乎苦楝花的意料。

  接下来,苦楝花又把产品价格政策等等,一一对照着做了说明。

  “产品看来不错,不过,我还需要给主管领导说一下,等我消息吧。”李医生笑着说。

  “李医生,现在中午了,一起吃顿便饭吧。”苦楝花热情邀请道。

  “今中午不行了,我还要回去招呼儿子呢,傍晚吧,下午下了班我们联系一下。”李医生不好意思地说。

  “那好吧,我们晚上见。”

  “好,先这样,再见。”


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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本页更新时间: 2021-01-20 05:32:25