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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 《商海红尘》第五章:出师不利

《商海红尘》第五章:出师不利


中国营销传播网, 2014-10-10, 作者: 崔自三, 访问人数: 1554


  南都的春季,到处都是潮湿的。楼梯口、房间墙壁,都可以看到水的痕迹,地面也是水滑的,稍不小心,就有可能摔倒,这也许就是梅雨季节来临的征兆吧。  

  说服周总接收刘静,是有点难度的。

  首先,刘静没有做过销售,虽然,她是学经济的,但销售毕竟是一门实践性很强的工作,她能行吗?其次,开拓大客户,要有专业知识,还需要较强的沟通能力,要有眼色,要能相机而动,她能做到嘛?

  “周总,我刚才跟您介绍的,是我的大学同学,根据我对她的了解,我向您保证,她一定能做好的,我也会帮她。此外,前期开发客户,我会带她一起去的,直到把她带上路,能独立工作。”苦楝花介绍着刘静的情况,当然,她没有说刘静在歌舞厅工作的经历。

  “她长的怎么样?我们这个大客户部,要个个都是美女的,你知道,我们企业的品牌力不是很强,有时候需要去公关的,长的丑,可不行!”周总瘦长的脸上,闪过一丝狡黠。

  “在大学时,她就是我们班的班花,她老家是仙都的,仙都出美女,这个您应该是清楚的,不但水灵,而且气质也很好,虽然,她现在不是小姑娘了。”苦楝花笑着说。

  “嗯,那就好,只要是美女就好,哈哈,我们公司就喜欢美女。”周总仰着头,有些坏地大笑着。

  “周总,那工资标准,怎么定?”苦楝花抛出了这个最核心的问题。

  “就按照我们公司的规定,实习期工资三千元,不考核,实习期过后,就是三千元加提成了,差旅补助什么的,公司都有相应标准的。”周总随手拿过薪酬手册,翻了几页,然后,告诉苦楝花。

  “哦,这样啊,我想想……”苦楝花紧蹙着眉头,一副心事重重的样子。

  稍停,她开口说道:

  “这样吧,既然公司的规定不能改变,我有一个小小的请求,希望周总能答应。”苦楝花看着周总,诚恳地说道。

  “什么请求?你说吧,只要别太过分!”周总收敛了笑容,并向前探了探身子。

  “在三个月的实习期内,每月从我的工资中,转入两千元到我的朋友工资卡里,可以吗?另外,我会告诉她,这是公司给予她的奖励,表示对她成绩的认可。”苦楝花说出她的请求和想法。

  “哦,这个啊,当然可以的,只不过,我很想知道,你为何这么做,那可是你的钱啊?”

  “是这样,我这位大学同学,家境不太好,同时,她以前的月收入大概在七八千元,如果工资太低的话,我担心她不愿意来,所以,为了鼓励她对营销From EMKT.com.cn工作的兴趣与信心,前期,我想先帮帮她。”苦楝花说出自己的初衷。

  “哦,这样啊,有你这样的老同学真难得,你会成为一个好主管的!”周总竖起大拇指,不知道是在夸赞,还是在揶揄。

  “那就感谢周总支持了!”苦楝花长长地松了一口气。

  

  走出周总的办公室,她马上拨通了刘静的电话。

  “哎呀,老同学,我说嘛,以你的条件,绝对可以的,这不,我们领导说了,欢迎你的加盟,你尽快抽空来公司一趟吧,办办手续。”她语气中透着鼓励。

  “哦,好啊,顺便问一下,工资是多少?”刘静提高了嗓门问。

  “刚开始,工资5000元,没有业绩考核,实习期过后,是基本工资加提成,销售越多,提成就越多。”

  “嗯,那还不错,我下午就过去办手续,以后我们就可以并肩作战了。”听的出来,电话里的刘静很开心。

  “好,早点过来,公司还要对你们这一批新人进行培训呢。”

  “好,我会尽快!”  

  刘静办了入职手续后,接下来,又在公司进行了三天有关企业、产品、价格、政策以及销售方面的培训,并还进行了考试,还好,由于基础扎实,刘静的成绩还不错。通过这一系列的培训,刘静了解了她的工作职责,以及企业、产品、价格等等情况,还包括大客户的一些特点,及其谈判方法,一些注意事项等等。

  “我们宏盛医药公司,是一家蓬勃成长的医药企业,我们品类齐全,不但有药品,而且还有医疗器械,还有公司作为我们强大的后盾,相信在大家的努力下,我们大客户部,一定能够创造市场佳绩!”会议结束,苦楝花对自己的下属做总结发言,并提出自己的希望。  

  青青三月,是希望萌动的季节,也是多雨的季节。

  本来晴好的天,转眼就下起了霏霏细雨。

  在淅淅沥沥的雨声中,苦楝花和刘静,踏上了前往南方三江市的客车,按照苦楝花的市场规划,本着由近及远,由发达到不发达地区的原则,她们要从华南开始,配合流通渠道,重点开拓区域大客户。

  这次她们要开发的客户是两家医院,重点推广的产品是手术室照明灯、手术器械等,可当她们敲开第一家私营医院院长室的门,院长看过产品手册后,甚至连价格都没有问,随口说道:

  “你们的产品很好,可说实在的,我们今年没有采购计划,因此,也没有这方面的资金投入,要不,等我们有计划了你们再过来吧。”老院长很热情,但倒过水后,他的这几句话,一下子浇灭了两人的所有希望。

  “看来,业务不好跑啊。”从医院出来,刘静看着灰蒙蒙的天空,有些沮丧而幽幽地说。但当她看到苦楝花依然微笑而自信的神情时,她不由得又振奋了精神。

  “天底下,哪有那么多容易成功的事,呵呵,关键要坚持!”苦楝花挥舞了一下拳头,又夸张地做出一个“V”字手势,逗得刘静直想笑。

  她们开发的第二家医院,是一家国营老医院。

  这家医院,生意是很好的,门诊部及二楼科室长廊,到处是或搀或扶而来来往往的病号及家人。

  “看来,这家医院有戏哦,生意这么好,呵呵。”刘静笑着小声地对苦楝花说。

  “但愿吧,呵呵。”苦楝花带着刘静,边问边往前走。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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本页更新时间: 2021-01-19 05:30:31