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《商海红尘》第五章：出师不利 7 上页：第 1 页 在经过七拐八拐之后，她们终于找到了院长的办公室。 “哦，看来你们是厂家的，产品不错啊，这样，你们先去找主管副院长，跟他先谈谈，这是我们的流程啊。”院长看起来有五十多岁，消瘦的脸，有些不苟言笑，但言语很温和。 “那好吧，请问他在哪个办公室？”苦楝花笑着问院长。 “从我这里数，第三个门，去吧。”院长把她俩带到办公室门口，指给她们看。 “对了，李院长，能问您要一张名片吗？”苦楝花突然想起，应该要一张名片。 “哦，好，好的，稍等一下啊。”院长忙不迭地折身从抽屉里拿出自己的名片，递给她们两个。
“楝花，你怎么知道院长姓李？”刘静好奇而悄声地问。 “傻妞，你没看到他带着的胸卡嘛，上面有职务、姓名什么的，呵呵，多用些心就知道了。”苦楝花笑着跟她解释。 “抱歉，我们医院都是跟一些老客户合作，药品和医疗器械，很多都是上级主管单位，通过招标，给我们配置的。”副院长是个比较丰满的女士，人高马大的，但看起来有些无精打采，这也许是一些国企单位共有的现象吧。 “哦，其实，我们的产品很好的，从药品，到医疗器械，很多地方，都有销售，我们厂家离咱们医院也很近，服务也跟得上，产品系列也很多，同时，我们公司秉持‘精益求精，止于至善’的企业理念，不断地为客户提供最大化的附加价值……”在苦楝花递上名片，并做简要的介绍后，刘静赶紧双手捧上企业及产品手册。 “我刚才说过了，不是产品好不好的问题，而是有些事情，我们医院做不了主，这样吧，你们的资料先放这里，等我们需要的时候，再跟你们联系！”副院长又抛出了很多客户都经常用的推脱话。 “那好吧，很感谢，对了，能否留一张名片，以后方便向您讨教!”苦楝花仍然没有忘记这个积累准客户的方法。 “嗯，好，这个是我的名片，有空联系啊。”把名片发给她们后，也许是出于礼貌，或者同性相惜，副院长把她们两个送到门口。 “楝花，我的腿都跑酸了，好累啊。”才出医院的大门，刘静叫起苦来。 “呵呵，下次别穿这么高跟的鞋了，我们多锻炼身体呐，别人想有这样一个机会，还得不到呢!”苦楝花调侃着，又拍了拍刘静的肩。 “现在看来，做业务一定很辛苦，跟我以前想象的还是有很大差距，我以为做业务，就是找到客户，把产品卖给他，实际上，却不是想象的那么简单。”刘静说出自己的感触。 “是啊，这就是营销的趣味和意义所在，能够见识各种各样的人，能够经历各种各样的事，虽然你会面临很多的拒绝，但一旦成交，你会有一种别人难以体会的自豪感、成就感、价值感。”苦楝花谈着自己的感想。 “可开发一个客户，多难啊！唉。”刘静摇了摇头，叹了一口气。 “怎么啦？你想打退堂鼓？呵呵，这可不是你以前的风格？我记得在学校时，为了拿一等奖学金，你总是跟其他几个学习较好的同学较劲哦。”苦楝花开始采取激将法。 “谁说我泄劲了，我可没有，我只是随便说说嘛!”刘静有点不好意思起来。 “呵呵，那就好，好事多磨啊。只要别灰心，我们就还有希望。其实，我最喜欢营销工作了，流自己的汗，吃自己的饭，踏实啊，睡觉都睡的香！同时，业绩做的好，还受人尊重，鲜花、掌声……做营销，还可以走遍千山万水，饱览祖国的大好河山，还阅人无数，增长自己的见识，老了，还可以写一部充满激情的回忆录呢，这么有意义的工作，你说，多好啊！”苦楝花笑着对身旁的刘静说。 “嗯，并且，还可以有尊严的活着，对吧？”刘静反问苦楝花。 “呵呵，是啊，说的太对了！”苦楝花用赞许的眼光看着刘静。 “老同学，放心好了，我会坚持的，不会给你丢脸！”刘静靠过来，揽住苦楝花的背说。 “那就好，我们姐妹一起加油、努力！”风雨中，两人的手，紧紧地牵在一起。 第 1 2 页 关于作者：
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