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卫浴企业急需五方面差异化


中国营销传播网, 2014-10-08, 作者: 梁胜威, 访问人数: 1601


  前段时间,因工作需要,我走访了一大批潮州古巷镇的陶瓷企业,这些企业99%是做马桶或水箱的。据了解,目前仅仅古巷镇做马桶的企业就有500多家,它们可以说是产品基本相同、生产方式基本一致,销售模式和推广方法也没有太大区别。但是,这两年来行业竞争环境并不乐观,许多企业都在拼价格,一个马桶降低5元、10元这样的一种价格战在潮州古巷开展。于是,我就在想,作为卫浴行业的一个分支行业怎么其营销From EMKT.com.cn模式还是那么粗放?是什么原因导致这样一种结果?古巷马桶企业又路在何方?根据笔者梁胜威多年营销和战略的咨询经验,认为只有差异化才是未来潮州卫浴必走之路。那么,它们又应该在那些方面进行差异化?  

  第一、战略差异化  

  在卫浴行业谈战略差异化就不能不说福建的九牧卫浴,这家定位于卫生厨卫、整体厨卫、智能厨卫、五金龙头的世界级厨卫企业,在其战略的部署下,首先是建立世界级的研发中心和检测中心,实施对产品的艺术与实用相结合的完美结合,达到苛刻的产品品质精神。事实上,战略除了对战略业务和战略市场布局外,最重要的就是对产品质量的长期保证和不断创新,没有产品的质量保证,销量就会下滑;没有产品的不断创新,利润就会下滑,企业就会倒退。我认为战略的差异化最重要一点就是业务创新和产品创新,只有这两方面的创新才能保证企业走向一条“人无我有,人有我优,人优我新,人新我特,人特我转”的创新之路!战略业务的创新重在模式创新,如有的企业盈利模式已开始变革成“互联网盈利模式”:“羊毛出在猪身上,狗买单”的盈利模式。他们整合行业,整合不同的行业资源,整合不同的产品类别,各取所需,大家合作盈利。  

  卫浴产能过剩是近几年的卫浴行业的各个企业大家之忧,是行业走向了面临“你死我活”的状态之错,是企业走向激烈竞争态势的前提条件。在此环境下,没有更多适合企业的方法选择,低成本策略选择大家已经基本类同,此路不通。市场聚焦也很难有什么竞争优势可谈,几百家企业一起做马桶、一样的通路、一样的客户、一样的卖场,同样是此路难行。唯一能走得通的就是战略差异化。

  第二、品牌差异化  

  产品可以同质化,但品牌却可以差异化。我们知道,一双鞋,耐克卖600多,李宁卖400多,特步卖300多,361卖200多,回力卖100多元。是鞋不一样吗?这些鞋可以在同一个厂家生产,但是因为他们贴的标签不同而价格不同。产品同质,没有什么不同,但是,品牌就不一样,它讲究的是消费者心里区隔,每一种品牌带给消费者的心里感受是不一样的。就连麦当劳和肯德基那么相近的两家企业,其产品带给我们的感受也不尽相同,你可能更多的是喜欢麦当劳的汉堡包但同时却又觉得肯德基的炸鸡翅更美味。其实,这就是我们先入为主的品牌感受。卫浴品牌又应该给消费者什么感受?按照卫浴行业特性。我认为卫浴品牌更多应该在功能性、艺术性、品质感、人性化、智能化方面做一些深层细分,目前的区隔都很粗旷,没有把细的一面呈现给消费者。比如大家都打“智能牌”。但如何智能,在哪里智能,怎么样智能法?没有告诉消费者。智能是一个很泛的概念,假如说智能马桶变得更复杂化、更难操作了,消费者愿意接受这种智能吗?答案是否定的。智能只有给消费者提供了更便利、更实用、更美观、更人性化的前提下才是真正的智能。所以,我觉得品牌差异化应该在人性化和更细化方面下点功夫,多一些对人文的关怀,对细节的追求。只有这样,我估计品牌的核心价值就会立马体现。  


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