3. 美容养颜类保健品　

　　3.1以女性为基准的购买率、知名度与购买知名比

品牌/产品	购买率（%）	知名度（%）	购买知名比（%）
排毒养颜胶囊	7.9	75.9	10.41
太太口服液	6.1	87.7	6.96
朵尔胶囊	5.3	74.1	7.15
隆力奇纯蛇粉	4.8	53.9	8.91
美肤冲剂	0.9	43.0	2.09
柔依羊胎精华素	0.9	46.9	1.92
希力丹参酮	0.4	7.9	5.06
上药珍珠粉	0.4	9.6	4.17

　　从上表可以看出，美容养颜类保健品的女性购买率相对于滋补类保健品来看要小得多。相对来说，排毒养颜胶囊的购买知名比最高，这可能与其强大的广告攻势和相对较低的价格有关。太太口服液、朵尔胶囊仍是这一细分市场的强势品牌，但购买知名比较低，若加强促销力度可在市场上有更佳表现。隆力奇作为江苏品牌在这一市场上表现突出，遥遥领先于其后的柔依，其终端市场运作也是比较成功的。柔依的购买知名比较低，有必要加强促销工作。

　　3.2 以男性为基准的购买率、知名度、购买知名比

品牌/产品	购买率（%）	知名度（%）	购买知名比（%）
太太口服液	3.8	78.3	4.9
隆力奇纯蛇粉	2.7	40.2	6.7
朵尔胶囊	1.6	62.7	2.6
美肤冲剂	0.5	21.7	2.3
柔依羊胎精华素	0.5	22.8	2.2
排毒养颜胶囊	0.5	56	0.9
上药珍珠粉	0.0	6.0	0.0

　　　　　　　　　　　　　　　

　　从上表可以看出，男性购买者购买美容养颜类保健品主要是太太口服液、隆力奇纯蛇粉、朵尔胶囊、柔依羊胎精华素等，这类保健品一般是为了赠送女性而购买，而其中太太口服液是最受男士欢迎的礼品。

　　3.3 广告效果方面，太太口服液的广告接触率最高为64.8%，其次是朵而胶囊53.4%；如果只考虑女性的广告接触率，太太口服液的接触率最高，为71.9%，其次为朵而胶囊，为60.5%。详细数据如下：

品牌/产品	广告整体接触率（%）	只考虑女性的广告接触率（%）
太太口服液	64.8	71.9
朵尔胶囊	53.4	60.8
排毒养颜胶囊	41.3	50.4
隆力奇纯蛇粉	25.7	32.5
柔依羊胎精华素	22.8	29.4
美肤冲剂	18.0	25.0
希力丹参酮	3.4	3.5
上药珍珠粉	2.4	3.5
朵朵红	1.2	2.2

　　与3.1 比较分析，市场表现最突出的都是广告接触率高的品牌；而排毒养颜胶囊更以广泛的消费者定位和较低的价格赢得了销售量的优势。

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