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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 恒大用地产方法做快消就是互联网思维

恒大用地产方法做快消就是互联网思维


中国营销传播网, 2014-09-02, 作者: 彭旭知, 访问人数: 1027


  自从搞足球开始,恒大给我们最大的印象就是财大气粗、土豪!接下来搞恒大兵泉,搞恒大粮油,据说一个门户网站一个月的投放就好几千万,其土豪的形象更是深入人心。然而,在我的观点里面,这个土豪是比较豪,但并不土,它的每一个动作,其实都是有其必然的联系的,绝对不是很多人所认为的瞎搞。

  快销领域的地产思维

  房地产的经营模式是什么?政府给你一块地,这就是唯一的资源,不管你如何开发,是做住宅还是做商业,前提是你要解决拆迁安置问题,解决市政用地的问题,解决税收问题,能赚多少钱就看你的本事了。而恒大在快消领域的多元化拓展,其实也是抓住了东北大兴安岭长白山这块地,那里有好水,恒大冰泉就出来了。那里有好粮食、好大豆,好花生,恒大粮油就出来了。从这一点来看,恒大是牢牢的抓住了这块地,从这块地里面去寻找生意的机会。很显然,不管是搞地产,还是搞冰泉和粮油,或者是接下来将要发力的恒大乳业、恒大畜牧业,恒大还是恒大,始终是一种经营资源的思维。而资源经营体现更加彻底的是,连代言人都是自己的资源,里皮代言冰泉,郜林和郑智夫妇代言粮油等。很显然,这样的明星资源形象更加可控,成本也更加可控。

  新型城镇化的模式突破

  恒大的这种圈地、发掘商业价值的做法,可以说紧紧围绕着国家新型城镇化建设的要求,是房地产商对新型城镇化发展的创新突破。对于很多思维放不开的地产商,他们所理解的新型城镇化可能就是帮助政府搞搞三旧改造,搞搞旅游地产,而恒大让我们眼前一亮,原来房地产商还可以这样参与新型城镇化建设,新型城镇化和企业多元化、品牌化是可以打通的。

  政府所期待的新型城镇化,无非是要提升土地的利用效率,提升人们的生活水平,改善生态环境。恒大把土地资源的开发从单一的房地产开发拓展到土地资源的深度开发。如果恒大在冰泉粮油领域能够成功,一定会带动大兴安岭板块经济的发展,必然会推动农村土地的集约化,农村环境的生态化,农村居民的市民化。恒大在快消领域的发力,实际上就是新型城镇化的建设模式的伟大突破。

  互联网思维的创新实践

  中国真正依靠互联网思维发展的企业是小米,在没有工厂的情况下,通过整合资源,优化软件,运营品牌,实现了国产品牌的成功逆袭。而我们只要细细一想,恒大不管是做足球,还是做冰泉、做粮油,所采用的其实也是同一种方法。恒大可以说在完全没有自己青训体系的情况下,打造了中超最成功的球队。他在全国范围选择优秀球员的情景,其实与小米、锤子等满世界找工厂,找牛逼的工艺设计师其实是一个道理。恒大粮油和冰泉也一样,恒大并不是自己去招聘工人去种地,而是在东北整合并购了22个生产基地。这样,东北负责生产,广州总部负责品牌运营与营销From EMKT.com.cn,前店后厂,这不就是互联网领域最常用的方式吗? 

  在所有传统企业都在大呼向互联网转型的时候,作为传统地产商的恒大屡出奇招,首先通过足球让自己迅速提升了知名度和美誉度,让品牌具备多元化的基础;接下来又抓住东北这一稀有的优质资源,立足资源开发产品,打造恒大冰泉、恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧,通过足球俱乐部这一营销平台发布,让一个球队成为恒大的专有广告发布平台。恒大的所作所为,无不体现着转型与创新。我想,现在说恒大成功还言之过早,但恒大一定是在传统企业转型升级中表现最勇敢,最有创新精神,走得最前的那一个。

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