一套积木卖四五百甚至上千，在没有孩子的人看来有点不可思议，但在城市里一个有孩子的家长看来，没给孩子买一套乐高玩具，简直是不称职的父母。　　

　[/b]　为什么？　　

　　玩具过去在人们的眼里，是给孩子消遣用的，可有可无，或者说，作为商品，它的可替代性太高，给孩子玩娃娃也行，玩木桩子也行，没有非买不可的道理，这完全取决于家庭的财力。

　　虽然很多品牌玩具都号称具有“益智”、“早教”功能，但他们的产品力显然还不能支撑起这一点，于是不得不依靠大量广告来做品牌背书。而乐高是甚少大手笔做广告的，但是你在许多高品质的幼儿活动中都可以看到乐高的身影，有时它是主办方（包括世界三大赛事：机器人比赛，科技挑战赛，英雄联盟赛），有时它是道具支持方（你知道有多少儿童赛事需要借助乐高玩具实现吗？世界上称得上寓教于乐的玩具真的太少了）。

　　乐高用它绝妙的设计和精湛的做工，征服了全世界的家长，让他们相信，自己花大价钱买一套乐高玩具给孩子，是物超所值的，他们收获的不仅是一套玩具，更是对孩子智力、想象力以及动手能力的全面开发。想想《生活大爆炸》中的天才科学家谢耳朵都是乐高星球大战系列的痴迷者，你对乐高的益智性还有怀疑吗？

　　这样的益智性是如何实现的呢？

　　如同每一个乐高产品都是有几百上千块小塑料块组成的，乐高的产品阵营也是个海量和开放的集合，甚至连一个常年收集乐高玩具的发烧友级玩家，都无法说清乐高到底有多少系列。

　　2012年，乐高共计推出了32个系列706款积木，是有史以来数量最多的一年；2013年有380款乐高产品上市……而乐高，是一家有80年历史的企业，它产品的丰富程度你可想而知。　　

　　[b]这么多系列和产品，都是从哪来的呢？　　

　　一是购买电影授权，开发特别系列，如星球大战、复仇者联盟等。自然能把电影的小影迷们变成乐高的拥趸。

　　二是模拟真实世界，如乐高的城市系列，就是一个包罗万象的城市，城市里有什么，它就能搭建出什么（包括政府办公大楼、消防局、飞机场、火车站、医院、码头、各种汽车）。这完全是孩子的一本立体教科书，比看图识字的卡片高端大气多了。

　　三是艺术系列，比如世界名画、世界知名建筑，都可以用乐高搭建出来。看，玩乐高还能培养艺术细胞，比几百块一节的辅导班超值多了吧！

　　以上三条是乐高产品开发的主线，还有很多根据用户需求开发的系列，比如针对女孩的过家家类的积木，针对教学需求的教育系列，总之，乐高不像是家玩具公司，倒像是一家以玩具为载体的幼儿教育出版公司——只有你想不到的，没有乐高不能教的。而且乐高产品的元件都是通用的，你买了一套产品后，还可以继续无缝衔接第二套第三套，让孩子的世界无限延展。

　　　　【编后语】

　　说到这里，毛毛虫和乐高为什么能卖得这么火（还是在价格比别人高的情况下）？就是因为她们紧紧抓住了最本质的产品，通过分析消费者需求，不仅做扎实了产品质量，还超越简单使用功能，满足了消费者的心理需求（毛毛虫是创造了一个潮流，乐高是延伸出了教育功能）。

　　要知道，花功夫磨练出一个好产品，就是企业最强的武器，尤其在极端关注品质、相信口碑的母婴圈。　　

　　本文来自《中国From EMKT.com.cn婴童》7月刊，转载请注明出处，违者必究！

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