二、 热品牌

　　热品牌，就是让消费者喜欢的品牌。很多人认为只要做广告就能砸出来品牌来，其实这是误区。一个热品牌是从消费需求、品牌定位、品牌诉求、品牌包装、品牌故事、品牌名称、品牌标志、品牌传播等方面才能做好。

　　可口可乐的名称、标志让你过目不忘，可口可乐的美国文化让你喜欢；苹果品牌，塑造了一个被上帝咬了一口的苹果形象，个性的设计和独特的操作系统，以及现场体验和饥饿营销等，让全世界疯狂；脑白金的独特名称、礼品的定位、以及两个跳动、滑稽的人物，还有送礼就送脑白金的广告语，让你恶心但容易记住；星巴克咖啡的优雅，以及现磨出来的香味及磨制过程，让你感觉到优雅的咖啡文化；劲酒的名称，让你马上就知道劲酒的含义和功能， “劲酒虽好、可不要贪杯”的广告语，让你过目不忘。舒肤佳、海飞丝的名称及定位，以及让人心旷神怡的感觉油然而生，这就是热品牌：让你记住、让你联想、让你喜欢。

　　热品牌，是用来信赖和放心的，品牌的核心就是信任。好的品牌从格局、高度、内涵、名称、标志、理念、故事、传播等打造一个让你信赖的形象。就像建设大楼一样，热品牌就是一个规划和设计几百层的摩天大楼，即使现在只是打基础，但发展空间一定是不可限量。而有些品牌格局太小，从开始就是三层的规划，再做也就是三层，即使企业发展了，地基就不稳了，也就是说企业的品牌不足以支撑企业的发展。品牌规划，决定企业未来。

　　三、 热模式：

　　所谓热模式，就是用哪种方式进行营销，阿里巴巴的淘宝和天猫，没有一件产品是马云的，但是做成的电商的世界第一，成为行业老大；国美和苏宁也没有一件产品是自己生产的，做个平台就成为家电销售的行业巨头。携程网，靠一个网站就成为机票、火车票、以及网上酒店的预定平台，利润超过很多家航空公司；安利，就是靠着直销和小型会销做成的每年400亿元的销售额，这就是热模式。

　　热模式，是用来满足消费和价值体验的，购买方便、体现价值和满足消费。

　　总结：

　　三热利器，其实就是围绕消费者生理需求、心理需求和消费过程、消费体验进行地提炼，消费者的消费过程其实就是价值、放心和方便。我们购买产品有用吗、值不值，有没有满足我们的身份和价值；购买是否安全、放心、是否方便。

　　热产品满足了人们的生理需求；热品牌满足了人们的心理需求，热模式满足了人们购买过程的需求。

　　创造一个热产品，创建一个热品牌、提炼一个热模式，三热模式让企业无往不胜、必能解决企业的营销困局。

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