竹浆产品的优势

　　木纤维生活用纸能一统天下，自然有他们的优势，但竹纤维产品的优势也是很明显。

　　一是健康性：竹纤维具有天然的抗菌、抑菌、杀菌的效果，因为竹子里面有一种独特的物质，这种物质的名字叫“竹琨”。在显微镜下观察，细菌在木纤维等上面能大量繁殖，而在竹纤维产品上细菌不但不能繁殖，反而还能减少，24小时内细菌死亡率可以达到75%以上，所以竹纤维生产的生活用纸产品，即使长时间裸露在空气中也能保持安全健康；二是舒适性：竹纤维的纤维比较细，在2000倍的电子显微镜下观察竹纤维的横切面由多个椭圆缝隙组成，呈中空状态，透气性是棉的3.5倍，被誉为“会呼吸的纤维皇后”，因此用竹纤维生产的生活用纸具备很好的透气性和舒适性；三是环保性：竹子是再生植物，繁殖能力强、生长周期短、材质优良等特性，其工业和商业价值越来越普遍地为人们所认识作接受，加上我国的木材资源在逐步减少，人们希望用一些别的材料来代替日渐减少的木材，因此竹材资源便得到了广泛地开既满足了社会经济发展和人民物质文休生活的需要，又为我国丰富的竹材辟了一个广阔的利用前景，以竹材为原料的各类工业生产在我国正在形成一个独立的新兴产业。 因此，在生活用纸行业大量运用竹纤维，对我国的生态环境也是一个很好的保护措施，功在当代利在千秋；四是稀缺性：对于中国来说竹林资源丰富，占有世界24%，所以有世界竹子在亚洲，亚洲竹子在中国之说，中国和印度占全球50%的竹资源，所以对于其它的国家来说是一种稀缺资源，因此竹资源价值的发挥，对我国竹资源发达的区域有着巨大的经济价值。

　　当然，竹纤维造纸目前还有一些不足之处，虽然是很好的造纸原料，好于阔叶木但略次于针叶木；工业化集中度不高；在目前全球木浆价格低迷的情况下，竹浆没有价格优势；最后一点也就是最重要的，由于没有有影响力的品牌，在主流市场上基本说不上话，市场对竹纤维生活用纸缺乏足够的认识，因此缺乏议价能力。以上这些都是目前竹纤维生活用纸企业面临的主要困境。

　　竹浆生活用纸前景

　　木浆纤维产品的优势比较明显，而竹纤维产品也有多个优势，那为什么会形成木浆生活用纸一支独大的局面呢？这里面有企业实力的问题、信心问题等等，但更多的还是策略问题。我想大家都知道田忌赛马的故事吧？田忌经常与齐国众公子赛马，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，就把马分为上、中、下三等，于是对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王和诸公子用千金来赌注。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。”已经比了三场比赛，田忌一场败而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。这个故事告诉我们，胜出的策略就是集中自己的优势猛烈的攻击对方的劣势，直至胜利。那竹纤维生活用纸企业该如何应对呢？

　　抱团突围，割据市场。具体措施是：

　　1、全面提升自身企业、品牌的形象，及企业的营销整合能力（详见本人的‘生活用纸区域品牌崛起十步骤’）；

　　2、不断强化竹纤维生活用纸的优势，利用各种媒体、渠道宣传竹纤维产品，口号统一步调一致；

　　3、成立竹纤维生活用纸企业协会或俱乐部，形成合力，争取国家政策及财政方面的支持。特别是投入较大的竹纤维生活用纸企业，要有前瞻观、全局观，统筹诸多竹纤维生活用纸企业，形成合力。对于如何做好竹纤维生活用纸这个产业，以上分析只是做一些抛砖引玉的作用，想必经营了多年竹纤维生活用纸的企业会有更多得理解，如果竹纤维生活用纸企业协会或俱乐部能够成立，更多想法或见解会得到碰撞，或许会点燃更多的思想火花，最后能够促进竹纤维生活用纸产业的长足发展，或许能成就一个利国利民利企的好事情。

　　一句说明：我在这里不是在鼓吹竹纤维生活用纸能全面占领并超越木纤维生活用纸，而是认为作为一个世界竹林资源大国，其竹纤维生活用纸能在生活用纸领域拥有更大的市场与地位，而不是严重的依赖进口木浆来解决原料问题。

　　一句补充：如果用竹纤维制造本色生活用纸，那将是生活用纸中的优等品。

　　张卫红 当当视觉包装设计（长沙）有限公司总经理 。拥有十六年的生活用纸品牌营销管理实战经验，并参与多家生活用纸企业的咨询、培训、辅导。服务恒安集团“心相印”品牌十年之久，并担任恒安集团纸业市场部第一任总经理，之后任中顺洁柔市场总监，曾带领团队管理的“心相印”、“洁柔”品牌不断引领生活用纸潮流（心相印薰衣草系列、心相印几米系列、心相印茶语系列、心相印湿巾系列、洁柔可湿水系列、洁柔布艺系列），新产品开发成功率、新产品销售贡献率、品牌美誉度提升屡屡树立行业标杆，主导两次大型事件营销（2003年SARS期间‘小纸巾挑战大陋习’、神六升天湿巾网络营销）以及生活用纸企业内部五十余次的品牌与销售培训，参与数十次生活用纸消费者、经销商的研究。先后在《生活用纸》杂志和《中国营销传播网》发表行业文章十二篇 。联系电话：13973188123，邮箱：13973188123@12.com

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