品牌实质提升方案

　　对乐互宜营销提升建议如下：

　　1．经营思路转型，用规模化成本换取规模化效益。个护产品应定位为薄利多销的快销品，而不是暴利和高利产品。高价位影响市场培育，更影响销量维系与增长，给国产品牌实施终端拦截创造了机会。象美的一样打好价格和质量两张王牌，换取市场规模效应和品牌销量优势，加快市场培育。放弃一些高价利润，换取数倍甚至十倍的销量规模化持续增长，形成品牌优势地位。

　　2．调整产品价格和策略，将内置型纸尿片作为高中低端通吃的衔接性产品放低身价，价格控制在1.2元/片以内，做为基础性产品衔接其他中高端系列，有效进行品牌延伸。消费者可以从这一款明星产品开始逐渐了解和选用乐互宜家族其他优秀产品。企业做好成本控制，规模化利润依然相当可观，更可带动纸尿裤、尿垫等其他产品的销量增长，与消费者和市场实现双赢。

　　安心柔软系列虽已比舒薄系列尿裤价格下降了30%，但与一些势头猛进的国产产品依然无法抗衡。尤其在电商这样的开放性销售平台，价格透明，选择多样化，价格才是硬道理。谁能为消费者省钱又省心才能真正受拥戴。天猫企业旗舰店就是销不过京东平价销售的经销商也正因如此。

　　3．重视对经销商和经营渠道的政策激励和市场支持，重视终端销售，才能真正产生销量。以乐互宜产品的广泛认知和美誉度，价格体系设计好，渠道推动好，远远不止今天的销量。要让销售渠道和经销商有干劲，销量才能突飞猛进。

　　4．重点培育一类市场，成熟后再渗透二三线发达城市。一类市场对中高端品牌更有消费能力和消费需求，对其他市场也会起到示范和推动作用。开发和维系100万老人使用就是年均100-200亿元的销量。

　　5．重视妇产、高端养老机构和高端私立医院等特定渠道销售。一家医疗机构1000个老人使用，就是一年1-2000万元的销售额。对于费用不是问题的高端人群和产妇等特殊人群，乐互宜可以成为第一选择。

　　6．重视电商销售和会员制销售，开辟药店销售。电商销售占快销品销量比重越来越大，京东和天猫相当于全国几千家商超的销售量。价格与消费者真正接轨，才能赢得市场的青睐。对于长期应用者开启会员制直销可以两全其美，更可将系列产品和新品推荐给消费者。启动药店销售，用医保卡支付护理用品同样是快销品营销渠道的创新与突破，更可带动药店药品销售，实现整体销售额和利润提升。

　　7．对于航天员、部队、抢险等高密度作业人群、户外运动和工作人群、在途旅行人群、紧张考试人群等不能按时如厕的人群，培养纸尿裤使用习惯也是销量提升的另一增长点。

　　想成为行业领导性品牌，仅仅是产品创新还不够，实质化营销与经营需要真正落到实处，与市场真正贴合，精益求精，不断完善和提升。期待乐互宜带给我们更多的惊喜和转变。

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营销观察: 乐互宜为何屈居第五？ （2014-06-19, 中国营销传播网，作者：林玲）