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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 点击白酒上市公司之升级伊力特

点击白酒上市公司之升级伊力特


中国营销传播网, 2014-07-30, 作者: 王传才, 访问人数: 1393


  作为新疆建设兵团白酒题材上市公司,伊力特在过去黄金十年可以说带着镣铐跳舞,有时是亏损的日化拖累了白酒上市公司业绩表现,有时负担沉重煤炭影响了投资者对伊力特信心,2013年度,摆脱了非主营业务拖累的伊力特股份回归到战略本质,伊力特在白酒结构下调趋势下仍然交了一份不错的成绩单,营收实现不错增长,利润获得了恢复性增长,实现年营业收入 17.53亿元,较上年同期减少 1.07%,实现营业利润 39,763.05 万元,与上年同期相比较增长39.91%,实现归属于上市公司股东的净利润 27,274.86 万元,较上年同期增长 14.99%;伊力特成为白酒14家上市公司中四家实现增长企业之一。相对来说,摆脱了不良资产羁绊的伊力特未来成长值得期待。

  首先,伊力特新疆基地市场成长性值得期待。相对于青海市场,新疆白酒市场战略纵深很大,但比较遗憾是,外来品牌在新疆市场往往长驱直入,说明伊力特在新疆市场并未形成有效壁垒。根据我们对新疆市场预判,该区域市场白酒容量约60亿元,加上外向型中亚市场,伊力特在新疆市场成长性值得期待。伊力特关键需要强化对于新疆消费者价值、口感深度研究,推动适销对路战略性产品;同时,伊力特需要在渠道构建上做到无缝对接,真正做到基地市场深耕细作。目前,伊力特新疆市场主要竞争对手是川酒品牌,公司应该发挥地缘优势,与川酒展开市场争夺战。

  其次,伊力特商业模式升级与创新将构成伊力特未来发展又一个关键点。伊力特市场拓展还是比较粗放,其商业模式上高度模仿川酒模式,导致主要战略性经营资源掌控在少数大商之手,如果伊力特能够从公司运作模式上进行改革升级,必将给伊力特带来巨大成长性。其一,升级产品结构,自营系统在核心价格带有独立核心产品,从而增加企业赢利能力;其二,升级渠道结构,形成不同层级渠道结构。既保持与大商之间深度合作,也长于构建密集渠道体系,必将给伊力特带来规模成长;其三,升级零售系统,从过去粗放式终端管理走向精细化终端管理,必将给伊力特带来品牌与销售双升级;其四,升级组织架构,形成更加符合现代企业运作标准体系。

  第三,伊力特具备大规模介入葡萄酒产业战略性机遇与地缘性优势。由于新疆天山地区是中国From EMKT.com.cn葡萄优质产区,使得新疆成为国产葡萄酒重要战略性基地,包括中信国安(原新疆新天葡萄酒)、新疆楼兰葡萄酒等在内的国产葡萄酒取得了不俗成长。伊力特深耕新疆数十年,很显然具备天时、地利、人和等优势,无论是资金资源,还是技术资源,伊力特都可谓得天独厚,如果伊力特能够以上市公司身份从此葡萄酒产业链打造,可能给上市公司带来新的业务增长点。

  伊力特2014年上半年业绩预判还是比较平淡,而升级版伊力特最需要是观念变革,作为深处西北边远区域白酒上市公司其刮骨疗伤勇气如何?值得观察。目前,伊力特出现的业绩增长更多是剥离不良资产所带来的回光返照,这种弱势业绩增长能够维持多久?如果不从战略上对伊力特进行升级,伊力特未来的成长将很不乐观。




关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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