中国式营销欠缺什么？

　　1．销售基本功不到家，一缺经验，二缺人才和管理，更缺优质资源和渠道网络

　　中国式营销更多只是销售当家，只要关系到位，一切皆有可能。至于产品是阿猫，是阿狗，并不重要，重要的是谁做的产品和开出的条件。没有资源，企业扯破了嗓子吆喝也没有用。

　　2．停留在卖货阶段，而不是打造产品价值

　　包括很多高端产品都只是在做着淳朴的买货卖货交易，企业唯一的法宝是比拼价格。产品价格高贵，包装廉价，管理低下，服务缺失，一切都是原生态的摸样。原始销售和自然销售状态，销量好坏只能靠碰运气，遇瓜得瓜，遇豆得豆。没有完整的营销规划和产品规划，更谈不上系统实施，缺乏包装和运作能力，无法形成产品价值。

　　3．专业性和规范性欠缺，缺乏市场意识、合作意识、质量意识、竞争意识、规则意识

　　相当一部分企业不了解产品销售规律和过程，不了解市场规则，不懂得培育市场，无法提供有效支持和配合，与市场和客户难以融合，过河拆桥、见风涨价、随意毁约、一女多嫁、夸大宣传、隐瞒风险等等不规范行为屡见不鲜。缺乏诚信和纠正错误的勇气，也就失去了发展机会。

　　4．擅长复制，缺乏创新和推广能力，缺乏成熟的商业判断和危机预警能力

　　缺乏专业化营销和经营经验，不会独立塑造价值，更无法有效预测风险。人云亦云，好大喜功，有勇无谋，一哄而上，再一哄而下，是中国式营销和经营遭遇滑铁卢的实质根源。

　　5．有形式，无实质，难以通过市场考验

　　花架子多，有效性差，很多营销管理者缺乏实际经验，营销动作变形、脱节、僵滞，管理体系不健全。书生营销、理论营销、江湖营销、武夫营销、面具营销、僵尸营销，比比皆是。企业不了解市场，远离市场，也无法让市场了解自己的产品，甚至说不清楚自己的产品，费用没少烧，见不到效果。

　　改良式营销大放异彩

　　纯外企千金豪掷的方式很难在国内企业存活下来，除了投入习惯不同，兵马质量也完全不同。豪华和顶级的市场配置交给非专业化的销售队伍实施，营销结果一定是杯具。首先要提升企业的基础销售能力是关键和务实的第一步。

　　想花钱先挣钱，是相当一些企业的投入方式，其实无可厚非。营销和经营投入产出需合理，更需确保成效，无法为企业创造效益的营销队伍并不是合格的营销人。

　　实质营销，在于精准和到位。把产品卖点和营销策略厘清，结合企业预算和产品阶段，做实效推广，把有限的费用用好，有包装和运作能力，有经验和资源网络，把客户资源用好，同样可以和外企的豪华兵团一试高下，共同演绎精彩。

　　博客 http://blog.sin.com.cn/szyxgzs（实质营销工作室）

　　邮箱: pharm_consult@sin.com

　　电话：13718716508

第 1 2 页