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打破思维框架,向未来要策略——兼论横向思维在营销策划中的运用


中国营销传播网, 2014-07-04, 作者: 沈坤, 访问人数: 4589


  《变形金刚4》再次在中国电影市场刷新了票房纪录,而且,还忽悠了20多家中国式傻帽企业的品牌以天价的酬劳进行无底线的植入而财源滚滚,而这些好莱坞电影人对未来无厘头式的畅想成功模式,却至今都无法唤醒沉睡于历史堆里的中国电影人。

  这就是中西方两种不同的思维方式——好莱坞电影人总是喜欢前进式思考——明天会发生什么?或者未来会变成什么样?这种全新的探索式思考令好莱坞的电影事业永远处于全球电影之巅。

  而我们中国呢?完全是一种后退式思维,电影电视导演们几乎全部无尽头地钻了历史的故纸堆里,就像乞丐在恶臭的垃圾堆里寻找可以食用的饭粒——从历史中寻找灵感来讨好现在的中国观众。

  跟影视界一样,当前中国营销From EMKT.com.cn界最大的问题也是这样,他们逃脱不了传统的框架型思维:总是围绕着自己的产品和目标市场,先考虑差异定位、卖点挖掘和传播创意,这种先入为主的思维模式导致我们的创意人员即使头撞破了墙也无法获得令人满意的爆炸性策略,这与管理咨询界普遍流行的传统战略先导思想如出一辙:咨询师们总是在不厌其烦地告诫我们的企业老板,你没有设定好战略,等于是没有目标的航船,早晚会触礁沉没的。企业要发展,怎么可以不先设定战略呢?这有错吗?看上去肯定没有错,但实际上我们的管理咨询师们其实就是犯了一个先入为主的框架性思维窠臼之中。

  难道非要先设定好战略企业才能设计相应的战术吗?难道不可以先以战术去进行市场竞争突破,等待突破成功了,再思考一下,我们现在所使用的成功战术,是不是可以一直这样使用下去?如果是,那么你的战术自然升华为战略行为,如果不是,那么,你还会创造更多让企业获得成功的战术,直到锁定某一个战术可以使得企业长久盈利而立于不败之地时,这个战术就转化为企业的核心战略。

  这种传统的框架内思考方式,等于一个人站在一个封闭的屋子里思考如何才能让这间屋子更亮,总是把思维的焦点着眼于屋子内部的灯光数量和照明角度,而不是让自己的思维站到屋子的外面,让外面的阳光来解决这个问题。

  我们曾经受到了良好的教育,我们的头脑被代表聪敏和智慧的逻辑思维所霸占,逻辑思维的思考模式,总是由起点出发,然后一路探索抵达终点,几千年来从来没有质疑过这种传统思考模式的错误。

  但谁也没有想到,解决各种难题的思维模式,其实还可以有另外更好的方式:我们先找到终点,然后才回到起点!这种未来式的思考模设就是横向思维的精髓所在。

  如何才能做到改变由起点出发抵达终点的思维方式,运用从终点往回走,更熟练低回到起点呢?

  正常的逻辑思维模式是做不到的,也没有哪个老师教会过我们这样另类的思考方法,因为房子是一砖一瓦由基础开始的,路是人一个脚步一个脚步走出来的,这种根深蒂固的传统思维观念,导致我们从来不会去思考,有一种方法竟然可以让我们的思维方式进行颠倒或者模式重置。

  在我的横向思维创新策划手法诞生以前,谁也不会知道,营销策划还可以这么玩?那么,我沈坤究竟是怎么进行营销策划的呢?

  我可以大胆放言,真正能给我们带来颠覆性大创意的肯定不会是传统的框架性思维,而是横向思维,因为横向思维属于未来型的开放式思维:譬如,我们可以先大胆假设一下,什么情况下,我们的产品才能被所有人疯狂抢购?我们的品牌被所有人痴迷?这种几近夸张的假设,能为我们带来无数的可能性,虽然有些假设的可能性其成功的几率微乎其微,但只要我们如此开放自己的思维,就一定能找到更多各种各样的可能性结果。

  改变思维模式,意味着你处理万事万物不能从起点出发,而是要由终点返回。从起点出发,你永远不会知道一路上你会遇到什么。但是当你由终点返回起点时,你汇发现比原来更多更直接的道路。如果是在商业竞争领域,如果你能让一种思维直接由终点返回起点,那么,你就会发现很多原来根本没有机会发现的战胜对手的新策略。

  那么,要怎么做才能达到让自己的思维由终点返回起点这样的模式转换呢?我举个我常用的例子吧。

  传统的营销策划公司总是喜欢用定量分析方法对未来市场的目标消费群进行市场调研,他们会根据产品特性和自身经验,设计出几十个封闭式问题,要求消费者来选择回答或者选择填写。

  不去说这样的调查劳民伤财工程浩大,单就这种问题的答案究竟对我们的策划有没有实际帮助就很值得怀疑。

  我创办基于横向思维创新体系的双剑破局策划公司之后,断然取缔了这样的市场调查方式。因为这就是一种典型的传统思维的调研,总是从起点出发,去收集很多顾客的反应,然后参照消费者调研数据进行各项策略的设计。


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关于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局营销理论创始人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线:13825239378 ;公司官网:http://www.sjpjyx.com,Email:szakun@vip.sina.com
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本页更新时间: 2017-11-19 05:33:36