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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 如何用免费资源做品牌、提销量?

如何用免费资源做品牌、提销量?


中国营销传播网, 2014-06-10, 作者: 谢付亮, 访问人数: 1589


  做品牌要为销售服务,销售过程中也要提升品牌,品牌与销售不应是一对矛盾,而是相互促进的伙伴,相融共生,尤其是在企业还小的时候,尤其是在行业巨变、经济不景气的时候。

  事实也是如此,做品牌可以帮助企业在短期内提高销量,也可以帮助企业在中长期提高销量,还可以在短期和中长期都帮助企业提高销量。谢付亮认为品牌必须在短期和中长期,都能帮助企业提高销量,同时也要提高利润。那么,企业如何去做呢?

  第一步,广泛挖掘免费资源,整合免费资源去做品牌,避免一味地花钱去做品牌,从源头上降低品牌塑造成本。免费资源大多是消费者本来就熟悉的资源,不需要我们做太多的解释,不需要我们做太多的引导,消费者也不需要太多的思考,接受起来也就不会有太多的障碍,我们自然能够借助其来展示品牌优势,帮助企业快速提高销量。

  同时,因为其免费,企业自然可以在提高销量的同时,快速提高利润。谢付亮认为这是一种企业做品牌必须有的思维方式,包括中小企业,也包括大企业。那么,常见的免费资源有哪些呢?略举两例。

  其一,社会大势是免费资源,比如,有利于解决家居污染、农药残留、土壤污染及水资源污染的各类创新,只要真实有效,能够切实改良环境,辅以巧妙的引导,自然比较容易赢得社会各界的关注,品牌推广起来自然是顺风顺水,再辅以销售技巧,销量增加更是顺理成章。例如,远卓品牌策划公司策划的“吃家具”事件帮助品牌快速赢得关注,立即大幅提高品牌影响力和产品销量。

  其二,竞争对手做过的诸多努力是免费资源,关键是要选取对自己品牌有用的免费资源。很多品牌在创业时期都喜欢站在巨人的肩膀上,即:“傍名牌”。“傍名牌”可以帮助企业在第一时间,快速获取很多免费资源,让消费者立即觉得自己和所傍的“名牌”处于一个档次,蒙牛当初“傍”伊利就是一个非常典型的案例,珠宝业的“周氏品牌”也是类似的策略,都能快速提升品牌形象,快速提高销量。

  企业往往会忽略免费资源,正如人类社会曾经忽略免费的空气、水和亲情友情,反而去舍近求远,去关注“收费”的资源。免费的资源通常是普遍存在、长期存在、默默无闻,其重要价值很容易被忽视或漠视。这是人性共同的弱点,忽视或漠视容易得来的东西。古话说,“莫将容易得,便作等闲看”,我们今天一样要重视要反思,克服这一弱点,以快速提升品牌、提高销量。

  另外,即使企业不去发现“收费”资源,也会被三番五次地“推销”。为什么?很多靠此生存的企业或个人会主动找上你,找你做一些对其盈利有帮助的事情。这是利益使然,我们要看清一个人做事时的立场,搞清楚对方为什么要这样做。多用用脑子,才能少用用票子,更能避免掉入陷阱。我们需要时刻提醒这一点,但需要投入的时候,则应风物长宜放眼量,一分钱不能少。

  第二步,在整合免费资源的时候,企业必须转换立场,真正站在消费者角度去思考一系列关键问题,例如,消费者购买过程中的不同阶段,分别需要什么?消费者需要在不同阶段,分别做出哪些“小决策”?然后,企业再针对消费者的决策过程,去充分整合免费资源,不断满足消费者各个阶段的需求。

  做什么事,动机和立场都很重要!动机错了,立场错了,结果一定错!这种判断不需要太复杂的思考,想得复杂了反而什么看不清。因此,谢付亮认为你一旦站在了消费者角度,努力去做对消费者有帮助的事情,提高销量、赚取利润一定是顺带的结果,水到渠成!几千年来,国门内外,长长久久的生意都是这么做的!

  所以,不管企业规模大小,资金实力强弱,远卓品牌策划公司都反对企业在品牌初创时期肆意投入,而是引领决策者站在消费者角度,去挖掘和整合免费的资源,然后再通过战略、战术和话术上的开锋策略,提高各种资源的“锋利度”,从而用免费的资源去影响消费者的决策,消除消费者内心的不安和惶恐,帮助消费者做出正确的购买选择,自然能够快速提高销量。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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