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如何用免费资源做品牌、提销量?


中国营销传播网, 2014-06-10, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3532


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  现在是互联网社会,地球又回到了“村落时代”,一切要回归到商业的基本点,不管是卖茶叶,还是卖茶叶蛋,抑或是卖导弹、原子弹,一切都要站在消费者的立场去思考和做事,看不清这一点的品牌必将自取灭亡。

  第三步,在具体利用某一种免费资源时,企业要彻底搞清楚两个关系,内容和形式的关系以及脱俗和媚俗的关系,以从战略、战术和话术三个层面上,充分运用开锋营销From EMKT.com.cn策略,提高品牌的“锋利度”。关于品牌“锋利度”,我在《一分钱做品牌,先提高“锋利度”》一文中做了详细阐述,这里不再赘述。

  “人类”社会几千年的发展史表明,内容比形式重要,脱俗比媚俗重要,留下来的著作《论语》、《大学》、《老子》、《孙子兵法》之类的经典举不胜举,《金瓶梅》之类的著作则屈指可数。

  但回顾历史,帝王将相、达官显贵的门槛一般比普通老百姓的高很多,这种形式上的“高门槛”为的是表明内容上的“高门槛”,即,帝王将相、达官显贵比一般老百姓“高贵”;反观现实,高端汽车一般比较“高”、“大”、“长”,标志也会搞得很大,这些现象的背后有着共同的道理,形式至关重要!

  莫言获了诺贝尔文学奖,为中国作家开了先河,可谓是高雅、脱俗,但我们回顾莫言的成长过程,其作品《丰乳肥臀》的书名,当年也难免被人斥为“媚俗”,引发很多争议。不难看出,单就一个人的人生发展来看,媚俗和脱俗都很重要,所以要两手一起抓,两手都要硬。

  若一定要分出轻重缓急,谢付亮认为要根据目标受众的“人性”来确定,多半是形式比内容重要,媚俗比脱俗重要。为什么?我们可以做个假设,如果没有“丰乳肥臀”的媚俗,没有“丰乳肥臀”引发的争议,当年多少人会知道或关注莫言?多少读者会在“媚俗”的背后看到其作品的“脱俗”?

  再如,没有“收礼还收脑白金”的媚俗,没有脑白金的畅销和利润积累,史玉柱就很难有足够的资金去还债,我们也就很难知道其脱俗的品格。当然,史玉柱还债又从另外一个角度增强了消费者、员工、经销商乃至社会各界对其个人和品牌的信心。市场经济就是信心的经济,有了坚强的信心,就是一切皆有可能。

  何况,人的行为往往受到各种心理暗示的影响。拿员工来说,其一旦坚信销量会增加,品牌会成功,就会甘心付出,加倍付出,力争早日到达胜利的彼岸,结果销量就真的提高了。所以,当大家都对销量和品牌有信心时,品牌成功的可能性就会大大增强。人内心的“信心资源”,往往也是免费的,其整合过程不免要媚俗,但依旧值得企业竭力在塑造品牌过程中整合。

  例如,很多企业承诺在销量达到一定指标时,给优秀销售员奖励奔驰宝马,并且把奖励仪式搞得轰轰烈烈,获奖员工在台上鼻涕一把泪一把,哭诉着内心的感动,哭诉着对客户的感恩,哭诉着老板的伟大和英明,台下跟着兴奋,跃跃欲试,场面简直是惊天地泣鬼神,“媚俗”是“媚俗”点,“形式”是过了点,但对多激励员工很有效。

  当然,这里有个大前提,老板内心要真的有“爱”,不能只是嘴巴上的“爱”,否则就会“整”歪了,不少传销和直销就是这样偏离正轨的,虽然提高了“销量”,最终结果却害人害己,祸害社会!所以,我们要利用免费资源,只做对社会有益的事情。

  谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,专注于“一分钱做品牌”,历任美国、日本等跨国公司品牌经理,现任远卓品牌策划公司(www.yzp.com)策划总监;中国超低成本塑造品牌第一人,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)、中国茶叶行业第一本销售实战专著:《点茶成金——快速卖茶72招》(福建人民出版社)、中国茶叶行业第一本竞争力实战专著:《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》;资深品牌培训专家,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。个人微博:www.weib.com/achievebrand,电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。

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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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