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释放库存的“普罗米修斯”


中国营销传播网, 2014-04-28, 作者: 王运启, 访问人数: 2210


  曾去年有一部叫《普罗米修斯》的电影大片引起众人热捧与关注。从而让我们想到了那个盗取火种,将温暖带向人间的“普罗米修斯”,那个被宙斯锁在高加索山的悬崖上的“普罗米修斯”最终被得以“释放”。而时值“乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄”多事之春的白酒业,对于置身其中的人而言,最关心的话题,最期待解决的问题,此时,恐怕就是使他们获得“解放”的“普罗米修斯”。

  在白酒行业高歌猛进的几年中,上至经销商、零售商、下至消费者,以茅台等为代表的高端白酒品牌进入了一轮疯狂的囤积潮,使得许多白酒在今年的市场上消化的是一两年前的库存。再加之由于白酒政策调控、产业环境、企业产能扩张、市场形势及投机客等多方面因素,由此导致了中国From EMKT.com.cn白酒业没有了往日的“精神”, 似乎全行业异常寒冷,白酒厂商面临巨大的库存压力,急需要释放库存的“普罗米修斯”出现。   

  白酒库存“压力山大”

  经济增长放缓,再加上政府压缩高端消费,今年白酒厂商的库存压力普遍很大。不只是茅五剑等高端白酒,库存问题已是整个白酒行业的通病。在经济下行、高端白酒消费收缩的大背景之下,这些社会库存或许会成为影响高端白酒价格大涨大跌的定时炸弹。那些名烟名酒行等做终端零售的可以根据市场销售调整进货量,但是以做批发渠道为主的经销商却不行,上游厂家并不会降低经销商的进货指标。

  据一位在白酒市场经营了十多年的经销商介绍:由于高端白酒近年来涨价迅猛,收益又偏高,因此市场普遍形成了惜售的惯性,即便是在销量下滑的情况下,仍维持高价不变。这种情况最终导致目前市场上存货畸高而市场“无量空涨”的局面。终端经销商在面临高库存、资金紧的境况时,一般都会陷入“降库存-降价-降库存”的恶性循环。 白酒市场行情惨淡最终导致酒类经销商库存积压,随之而来造成了资金周转的问题。

  宏观上白酒限量保价

  面对白酒行业一边是产能爆发,一边是厂商库存压力,宏观上,只有通过应适时压缩产能,促进消费,才能稳定市场。同时,据业内资深人士也表示,目前从宏观上解决白酒库存积压的最好办法就是控制住价格。现阶段,白酒价格一旦往下走,就如同洪水猛兽,企业很难控制,这也就是9月份茅台酒为什么逆市涨价的最大原因。而随着价格的持续回落,部分白酒企业也纷纷采取了“限量保价”的举措。限量保价是白酒行业应对价格下滑的通行做法,特别是经历了高速增长后,经销商的库存比较高,“限量保价”将为他们消化库存赢得一段缓冲期。细节主要有:

  1、白酒企业要有效的控制产品出厂产量,用时间换取空间,从而解决库存,希望达到良性循环。

  2、白酒企业取消出厂价较低的计划内配额,只接受出厂价较高的计划外经销商打款,从而变相提高出厂价,此外,还可能延后给予经销商的费用支持。

  3、等待观望,随着经济回暖,从而拉动消费,让更多的人喝得起高端白酒。


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