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《反经》与组织管理控制系列(一):股东层面的组织与管理


中国营销传播网, 2014-04-21, 作者: 沈宗南张京宏, 访问人数: 1126


  《反经》是中国From EMKT.com.cn历史上一部了不起的经典。毛泽东主席曾经说过,《资治通鉴》是阳谋,《反经》是阴谋。《反经》也叫《长短经》,作者赵蕤(音 rui,草木下垂成熟之意),是唐代大诗人李白的授业师傅,也是了不起的人物。两学者沈宗南、张京宏的《反经》与组织管理控制研究系列,是围绕反经的思想,结合历史案例和当前实例,进行剖析,以抛砖引玉。  

  一、《反经》的原序概要  

  《反经》原序由赵蕤写成,开篇就说:“匠成舆者,忧人不贵;作箭者,恐人不伤。彼岂有爱憎哉?实技业驱之然耳。”翻译成现代汉语就是,制造车辆的人,恐怕别人不富裕,没人买他们的车辆;制作弓箭的人,唯恐弓箭不能射杀射伤人,没人买他们的弓箭。他们这样想,难道是他们对别人有意心存爱恨吗?不是的。这是技术,职业促使他们必须这样做的。  

  《反经》了不起的地方,就是开门见山,直接从绩效导向入手。简单说,做任何项目,都要有目标客群埋单,直奔销售收入而去。说明古人是何其豁达开明。《资治通鉴》里没有这么实在,主要讲权谋。《反经》直接拷问经济效益,用今天的话说,能挣钱与否是基础。  

  “然作法于理,其弊必乱。”一旦制定一种方针、政策来治理国家、组织,当这种方针政策的弊端体现的时候,就必然会产生祸乱。那怎么办?所以要变通。  

  《反经》的观点认为,管理实践是一种说不清的、黑白夹杂的过程,不是完全理想化的阳春白雪。所以真正的管理组织者,要在管理实践中,把理论、法、理要和管理实践、情、势等结合,分析变通,革除时弊,拨乱反正,这才是经邦济世的真理和真知识。  

  二、股东层面的组织与管理实例  

  2013年年底,笔者与几个伙伴进行了股份投资合作,注资日化行业,进行连锁店经营。在经营过程中规定:连锁销售,一律按面价执行,会员卡可9折,其余一律除了统一促销外不降价。同时对股东和员工的私人购买,拟定了基本按成本价的策略,即面价5折私人购买。  

  但是随着电子商务的发展,股东李女士开了淘宝网店,继续从实体店5折拿货进行网络销售(网络销售价格和实体店价格一致)。问题的性质发生了变化。原来的5折主要是用于个人消费而非销售目的,现在开了网店就有了销售目的。员工层面因为有《员工手册》和管理制度,不存在这些问题,那么股东层面在价格策略上就出现了新问题了。这个问题是当初确定股东私人购买政策的时候还没有出现的。怎么办呢?  


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关于作者:
张京宏 张京宏:早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学,获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年,下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师,并兼任多家公司的高级资深顾问。
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