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空气能“之火”燃“燎原之势”


中国营销传播网, 2014-04-18, 作者: 王运启, 访问人数: 1568


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  告别“模糊化”走向“品牌化” 

  在过去几年,全国各大区域市场上和空气能产品相关的广告开始满天飞,消费者几乎天天都在上广告课,各种诱购信息和销售终端的促销路演不时充斥着他们的耳目。品牌多而杂,广告席卷。置身其中的消费者已经开始不知所云,空气能热水器区域市场处于模糊化时代。大部分空气能热水器企业在创业及发展过程中,往往依靠产品优势、价格优势等较为单一的优势,暂时赢得市场份额,能让空气能热水器企业迅速在行业中赚取第一桶金并占据一席之地。但随着空气能热水器市场竞争的加剧和规模的扩张,消费群体开始渐趋回到感性的消费状态,原有的优势或模式等将无法继续满足市场的需求。

  随着人力成本和经营成本的快速上升,空气能企业又将面临着严重的考验,空气能企业需要通过各个环节的系统化运作,努力打造市场核心竞争力,强有力的把空气能热水器产品推向市场,走向品牌经营之路。品牌象征的是高品质、高价值、高舒适度、时尚、尊贵与荣耀,当空气能市场拓展达到一程度,空气能企业只有走“品牌之路”,才能真正的走出自身的可持续发展之路。空气能热水器行业迅速成长的这几年,纽恩泰、芬尼、天舒等诸多品牌相继崛起。各大空气能热水器企业市场之争、推广批拼,渠道扩张的力度加大……种种迹象都表明,空气能热水器品牌之争的序幕已拉开,大家都在依照自己的思路抓产品品质、技术核心。企业不能只考虑单纯的产品定位,更应该注重消费者定位(使用角度、场所,购买目的,消费心理,消费者观看品牌的角度)和市场定位(控制竞争对手短板,以强击弱)。产品质量是产品卖价的基础,而品牌的附加值才是消费者真正的需要。

  发展之道护航“燎原之势”

  在2014,空气能企业如何进行全新的战略规划,有效的深入开展系统化运营,成为了在市场竞争和燃起“燎原火势”的关键。

  首先,空气能热水器企业一定要加强对空气能热水器产业发展规律研究,提高产业认识能力。比如,加强对空气能热水器产业和企业的创新、竞争和运营等规律的认识等。 空气源热水器行业的迅速崛起,热泵制造生产厂商和经销商无疑是中坚力量。原有的较传统产品经销商的利润开始下滑,他们开始考虑其他新兴产品是否为公司带来新的利润增长点。正在这时,热泵作为一种新型的节能环保的热水器自然进入到这些经销商的眼里,众多经销商的加盟,在一定程度上推动了热泵产品增量的增长。

  其次,空气能热水器企业选择正确的创新轨道。在这特殊的时期,空气能热水器企业必须注重资源的整合,加强自主创新能力,但又不可采取脱离现阶段的“过度高端、过度自主”方式。同时,媒体的支持在空气源热水器的推广中也起到举足轻重的作用。现在,无论是大众媒体还是行业媒体,空气源热水器都作为时尚话题被推到了消费者的眼前。

  第三,在国家推行节能环保的前提下,政府的支持就是另一个高度的引导和推广。中央到地方的政策倾斜,在一定程度上刺激了热泵产品消费的增加,促进了热泵产品增量的增长。目前政府对建筑节能项目的补贴也展示了热泵产品未来的发展方向,在政府的支持下,热泵产品的发展空间会越来越大,空气源热水器的推广也会越来越深入。

  总体而言,空气能热水器行业处在产业发展初期阶段,行业内竞争压力相对其他行业较小,行业整体经济效益良好。但要注意到由于行业尚有一定的整体利润空间。除吸引一些业外知名企业加入竞争行列,促进产业发展之外,还有一些企业盲目投资,更有一些企业为追求短期利益,不投入或少投入实行作坊式加工,对此种种做法,应给予正确的引导。

  2013年,对于空气能热泵产业将是不平凡的一年。空气能热水器逐渐燃起的“燎原之火”,让越来越多的消费者去接受空气源热水器,相信,在不久的将来,空气源热水器必将成为热水器行业一颗耀眼的新星。

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