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中国营销传播网 > 新营销 > 网络营销 > 传统行业产品的“互联网思维”

传统行业产品的“互联网思维”


中国营销传播网, 2014-04-18, 作者: 刘雷, 访问人数: 2187


  营销From EMKT.com.cn圈子最近一段时间一直在热议“互联网思维”,那么到底什么是互联网思维呢?互联网思维的概念简单理解就是要对传统的工业思维进行颠覆,消费者已经反客为主,拥有了消费主权。消费者的消费需求升级对产品的要求提出了更多的要求,换句话说产品生产商仅仅靠一般的广告引导很难打动新时代下的主流消费群体,尤其是年轻的消费群体。在消费者主权的大时代下,消费信息越来越对称,价值链上的传统利益集团越来越难巩固自身的利益壁垒,传统的品牌霸权和零售霸权逐渐丧失发号施令的能力。话语权从零售商转移出来到了消费者手中。其次互联网思维是一种商业民主化的思维。消费者的权力发生了转变,消费者主权形成。再次互联网思维是一种用户至上的思维。这种用户至上必须是真诚的,不是口号,是实实在在的体现在整个销售链条中的体验。用户至上是你不得不这样的行为,你得真心讨好用户。淘宝卖家“见面就是亲,有心就有爱”是真实的情绪,因为好评变成了有价值的资产。好评的透明化公布和传播让你很难再掩饰你的不足。变革到来了。即使传统企业在互联网、移动化联网的影响下没能够想多大的变革,即使你的产品暂时不会被互联网所威胁,但面对互联网思想,都值得每个企业对自己的产品定位和销售服务有一定的反思。

  互联网思维是最近比较热的词汇,确实在互联网上销售的营销起到很重大的作用,那么传统行业的产品创新业应该需要“互联网思维”的理念才能再未来应对竞争。可口可乐的个性瓶子,是通过给用户更多的表达机会来增加销量的一个例子,比如大家都知道的黄太吉小票上面的箴言,这个箴言让黄太吉的小票有个可传播的营销点,但这个本质就是web1.0,你自己产生内容。江小白的瓶子上时尚语录等等,越来越多的传统企业开始在行动。现在时尚小酒跟随策略的“小白”式白酒企业随之而来。三只松鼠3个亿的销售业绩,让小松鼠卖萌卖到极致。诸如此类。以下笔者简要分析下互联网思维对传统行业的一些启示和反思。

  产品定位区别行业的“大差异化”

  产品定位的大差异是根据时代的发展和主流消费群体的变化,敢于大胆的重新定义行业定位,例如酒水文化主要是“卖历史”的文化,很少有企业敢于做新的挑战,由历史的悠久大逆转为青春的时尚,第一个做得,着实需要勇气,同时也是对当代互联网消费习惯,潜在主流消费群体消费意识的变化有深入的调研和把握。

  “我是江小白”被誉为“中国白酒时尚化创新第一品牌”、“中国第一时尚白酒”、“潮酒引领者”。由江小白酒业推出的青春小酒“我是江小白”,是定位时尚青春群体,富含时代感和文艺气息,根据80后90后年轻消费人群的口味需求,具有开创性、颠覆性的酒类产品。 公司成立于2011年,以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见,认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势,本着“好品质、好创意、好体验”的经营“三好原则”,着力于传统酒业的品质创新和品牌创新,致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。

  2013年主要靠线下餐饮渠道销售的江小白,更为人性化的设计理念着实火了一把,在面对白酒白热化竞争和寒冬季节,他获得很好。

  产品创意有卖点,能与消费者产生积极的互动,线下的促销活动也主要围绕着互动在设计,诸如我们约酒吧 之类的促销活动新颖独特。不说历史,用创新创造新的历史。他们在认真的读懂年轻人的饮酒新习惯和心理需求,并去竭力的满足他们的喜好,与他们能够真诚互动,这点最重要。大差异化并不是和消费者需求完全脱节,只是他们发现了别人没去做的事,不去重视的事,但其实很有潜力可以好好经营的事,做的是对的事。


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关于作者:
刘雷 刘雷:营销科班出身,著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位,步步为赢。既要讲的出,更要做得到。深化执行细节,落实执行标准,坚持做可执行,可量化的营销策划管理。实战领域:产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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本页更新时间: 2017-03-25 05:31:40