中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 沈坤:我是这样策划红酒品牌的

沈坤:我是这样策划红酒品牌的


中国营销传播网, 2014-04-11, 作者: 沈坤, 访问人数: 5887


  2010年的湖南华淳葡萄酒,是我第一次以策划人的身份接触红酒行业,记得当时企业老板袁总这么问我:你懂不懂红酒?我说不懂,那你了解红酒行业吗?我也照实回答说不了解,这时袁总就很失望,并说,你不懂红酒也不了解红酒行业,你凭什么能给我好的策划方案呢?我也不客气地问他,袁总,你懂不懂红酒?他说当然懂,而且很懂,因为我能品出不同品牌的红酒品种,我又问,那红酒行业呢?他说当然了解!我笑了笑说,既然袁总很懂红酒,又很了解这个行业,那你的红酒卖的好吗?他立刻语塞了。我接着说,袁总你这么内行,何必还要找一个懂红酒又了解行业的人做策划呢?

  虽然这是4年前的事了,但我还是记得很清楚。袁总的思维方式就是我们这个世界99%以上的人的思维共性,因为我们都是运用逻辑思维思考事物的人,而逻辑思维是以经验为思考和辩论基础的,按照逻辑思维者的论点,一个不熟悉产品行业的人,焉能策划好这个行业中的产品呢?只是他们不明白,所谓“熟悉”究竟又是怎么个熟悉法?熟悉的程度又是如何呢?

  当时我告诉他,我沈坤策划一不凭经验,二不靠行业知识,我只对消费者头脑里的潜意识思维很了解,而且消费者究竟是怎么看产品的我想我肯定比任何人都了解,我只要能做到让你的产品被消费者喜欢就OK了,其它的所谓行业知识,就让那些酒业专家们去玩吧!

  之后,我们还是合作了,我把他自己提炼的“不添加香精、不添加色素、不添加甜分、不添加二氧化硫、不添加防腐剂、不添加葡萄汁以外的液体”等六个无添加卖点,整合到一个概念即“纯园酿”之中,创造了中国红酒行业第一个带有明显质量类别区隔概念,而且帮助他把基本的销售渠道建立起来,促使产品销售常态化。

  时隔三年之后的2013年9月,贝斯特(深圳)酒业有限公司的CEO陈先生找到我,希望我能为他们公司的红酒产品进入中国市场进行全方位,我欣然答应,并拍着胸脯向他表示,我沈坤绝对会给他一个超级意外的破局策略,而且保证策略的先锋性全球第一。

  项目启动后,我照例深度走访了红酒市场,主要走访渠道商并以座谈会的形式,向目标人群探寻他们心目中的进口红酒印象。大致了解了一些红酒市场的常规做法,我就带领项目组成员一头扎进我们的横向思维头脑风暴中。

  运用横向思维为创新武器的营销From EMKT.com.cn策划,在中国绝对不会有第二家,除了我沈坤之外也不会有任何策划人能够驾驭,因为中国的营销策划人100%都是在凭自己丰富的经验做策划。所谓横向思维创新武器是指,所有受过教育的人,头脑里必然牢固地留有逻辑思维的习惯,受教育程度越高,其逻辑思维的能力就越强,但创造能力也就越弱。逻辑思维中有一个不太好的习惯是,遭遇到任何不符合逻辑的事物时,都会自然地以“NO”或者不行、不可以等进行终止。譬如,一个人不可能扛起一吨重的物体;牛是不可能飞上天空的,以及植物是不会开口说话的等等。

  而双剑的横向思维却反其道而行之,将“NO”改变为“PO”,就是破除掉一切不可能的想法,将我们的思维进行无限的延伸,这也是我创建“双剑破局”这个营销策划品牌的思维线索。

  在创意会上,我向大家一声令下:“PO—将我们的红酒卖给所有人”或者“PO—让每一个人,都喜欢我们的红酒产品”,然后大家开始放牧自己的思维,而且很野,像疯长的野草。


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局营销理论创始人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线:13825239378 ;公司官网:http://www.sjpjyx.com,Email:szakun@vip.sina.com
查看沈坤详细介绍  浏览沈坤所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有64人投票,平均得分: 9.64。



       

主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

       

版权所有 © 2000-2015 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与 联系

本页更新时间: 2017-05-22 05:59:13