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芝麻香,中国香——浅析鲁酒能否凭借创新香型重振雄风(下)


中国营销传播网, 2014-04-10, 作者: 塔峰, 访问人数: 1117


  鲁酒的优势和机会  

  1、天时  

  40多年来,芝麻香型从发现、探索、研究,到公认、正名、推广,都没有离开山东,都是以鲁酒为载体。  

  2007年7月1日,由山东景芝酒业起草制定的芝麻香型白酒国家标准,经国家质检总局 国家标准化管理委员会审核批准,正式颁布实施。这在山东白酒历史上绝无仅有,在全国也是独树一帜,形成了强大的市场影响力。  

  2009年9月8日至9日,中国酿酒工业协会和山东省轻工业办公室在潍坊主办了“中国芝麻香型白酒高峰论坛”。  

  2、地利  

   山东省幅员15万多平方公里,拥有9200多万人口。除有“一山(泰山)一泉(趵突泉)一树(浮来山银杏树)之说,还是孔孟之乡,儒家文化的发祥地,梁山好汉的故事家喻户晓等等。酒文化源远流长,此为地利。  

  山东省曾经连续15年蝉联全国白酒消费量最高的宝座,白酒消费群体稳定,潜力巨大,本土消费忠诚度高。  

  3、人和  

  鲁酒各个企业之间的人际关系,与其他省份大不相同,鲁酒十几家大企业老总,大部分人之间来往密切,关系异常融洽,有着异乎寻常的“和谐”气氛,而这种和谐的气氛恰恰是形成目前鲁酒格局稳定的重要因素。  

  千年的儒家文化浸染下,山东人性情醇厚,知礼好客。跌宕起伏的市场实践,使鲁酒企业重新审视自身,不断包容和学习。是技术人材水平最高、人数最多的省份。  

  鲁酒人多年来踞守山东,韬光养晦,形成了适合自身的科学的营销From EMKT.com.cn模式和顺畅的市场通路。培养了一大批忠诚度高,开拓能力强的基层销售人材,并形成了一支支拥有科学的管理流程,灵活战术组合的团队。此为人和。  


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