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商业札记--电商O2O:寡头们的战争


中国营销传播网, 2014-04-03, 作者: 陈岳峰, 访问人数: 2049


  成了“一家人”

  沈国军最终还是选择投入马云的怀抱。

  或许是为了怕人不相信,赶在4月1日愚人节前一天,阿里和银泰在北京召开新闻发布会,宣布阿里53.7亿港元投资银泰,未来持股将不低于25%。

  这对正申请在美国上市的阿里是一个大利好,这一合作也奠定了阿里在线上线下双渠道的重要地位――先不管线下融合结果如何,银泰的这次投怀送抱,对拉升一下阿里的估值,应该不是难事吧?

  两者的合作并不太出人意料。马云与沈国军本来就是一对好“基友”,在云锋基金、阿里小贷、菜鸟物流上等很多项目和资本层面都有合作,去年阿里组建的菜鸟物流中,阿里旗下天猫占股43%,沈国军控股的北京国俊投资公司注资16亿元,占比32%。

  有意思的是,去年风传万达集团以82亿元收购银泰百货,甚至还曝出具体细节:银泰将保留北京银泰中心、合肥等项目。银泰方面对媒体回应称,也许会有资本方面的合作,但具体对象等尚未确定。不过,局势现在已经明朗,万达与银泰是有缘无份了。当然,对万达来说,一个亏损的万达百货已经够让人头痛了,再多一个银泰,吃下或许没问题,关键是消化不了。

  按照双方公布的合作方案,阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系,同时实现商品体系对接,并将组建合资公司。

  据说,新的合资公司中,银泰和阿里分别占股19.9%和80.1%。南方都市报引述沈国军的话说:“这家合资公司有望引领今后零售业的未来。”

  在《中国连锁》杂志的报道中,阿里集团COO张勇显然对与银泰的合作深有感触,“整个互联网随着PC互联网走向移动互联网,从一端走向多端以后,我们所有的用户可以无时无刻的全部都在线上。在这样一个情况下,原来的实体变成了可以走向虚拟的可能。反过来,原来的虚拟要做得更好,必须更好地去跟实体结合。”

  在发布会的最后,张勇满怀期待地说:“我们已经是一家人了,一家人不说两家话,我们未来像一家人一样把这个事情做好,形成一个真正的新银泰。”

  新银泰的模样究竟会是怎样,能否引领今后零售业的未来,尚未可知。但“一家人”这句话却在电商大佬间生生不息地传递着:阿里的对手之一――刚刚牵手腾讯不久的京东集团的高级副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春也在近日发出的内部邮件中称,京东与腾讯从来都在做同样的事情,为一样的目标奋斗,“我们本来就是一家人。”

  电商大佬正在想办法与昔日对手成为一家人。然而,把对手搞成一家人的感觉如何?也许只有当事双方心里最清楚。不过,就算是血浓于水的一家人,利益面前仍纠葛无数,纷争四起。这些“半路夫妻”们,莫非会有更好的“且行且珍惜”的过法? 

  逼宫与被逼宫

  好歹不像腾讯入股京东一样,被 “奶茶妹妹”与刘强东的绯闻搞得更像一场“娱乐秀”一样,阿里与银泰在商业合作的宣传上要纯洁得多。

  北京商报形容“阿里入股银泰打造O2O生态圈”,且是“阿里要让其他人做O2O”。阿里与银泰的合资公司并不是O2O主体,而是向第三方开放的O2O平台。“当平台搭建好后,万达可以用、王府井可以用、百丽也可以用——当然银泰可以先用。”阿里巴巴一位内部人士认为,这意味着未来银泰将从一家零售商,转型成为一家“零售服务商”。

  愿景很美好,但也不能不考虑当下的形势。某种程度上说,双方的合作也是基于现实的压力。

  尽管银泰商业CEO陈晓东称,银泰在面对互联网大潮中,从来没有犹豫,一直都在拥抱,毫不犹豫转型。当然,银泰商业去年的业绩也不错,销售同比增长12.6%到157亿元,净利润增长9.5%到10.7亿元。然而话说回来,传统百货和购物中心的增长已经下滑或乏力,未来前景不明朗。被寄予厚望的银泰网虽在同类传统零售企业中表现不错,但业绩也多少碰到了天花板。

  阿里呢?做为多年的电商老大,阿里估计从来没有像近一年这么感觉危机重重。微信重构了移动端的社交圈,马云虽想用来往与之一拼,奈何双方的基因完全不同。而PC端向移动端的转型又尚未有太好的方式。在微信尚还未开放任何电商接口的当下,阿里已经有了巨大压力。

  而腾讯的手已经伸得太长,IT时代周刊在评价3月10日腾讯2.14亿美元获得京东15%股权并获得在后者上市时追加认购5%股权的权益一事时称“电商冤家变亲家 腾讯京东联手逼宫阿里”。

  好吧,老大不可能不反击,阿里抱得银泰就是力证。南方都市报引述张勇的话也颇有些战略意味,他将阿里与银泰称之为“一个是从地面走向空中,一个是从空中走向地面,双方走到一起组成‘特种部队’,产生一种全新的商业经济。”

  不过,腾讯科技的观点更为客观,将这一合作称为“阿里欲突破电商平台业务局限”。快鲤鱼网的报道更没有张勇说得这么“高大上”,直言阿里和银泰合作“目标很明确,就是O2O”。 


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