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互联网玩的是硬球法则!


《销售与市场•渠道版》2014年3月刊, 2014-03-31, 作者: 沈拓, 访问人数: 12441


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  第四种硬球策略:聚焦力量,快速出击  

  在竞争中,要形成巨大的压倒性力量,必须把力量集中,同时快速出击。

  在B2B市场建立优势的阿里巴巴,进入C2C市场之前,就凝聚了各部门的精英资源,封闭开发,秘密上线运营,为淘宝上线进行了大量的周详准备。一经推出,由于商业模式的创新性,以及前期所做好的准备,很快颠覆性地超越了eBay的市场份额。

  同样的事情也出现新浪微博上。新浪微博推出之前,新浪事实上已经被移动互联网第一阵营抛下,赶超很艰难,微博是赶超的难得机遇。但是新浪能做微博,别人也能做微博,为什么当时新浪取得如此巨大的成功呢?

  很重要的原因并不在技术上,关键在于新浪微博能够在短时间内实现资源聚集,比如:为了争取把博客上的名人迁移到微博上,新浪几乎动员了全公司所有的人,与明星大家签约;花费了大量精力与政府部门沟通,力邀他们参与应用,巩固其主流地位,弱化舆论管制上的担忧;不遗余力地与自己的内容优势相结合,以求得通过信息丰富性来实现微博的快速扩散。

  所以,聚焦,既是一个商业模式策略,也是一个执行上的策略。如果一个企业处于劣势的市场地位,即便你找到了一个在理论上可能存在优势的做法,但这种优势如果无法聚焦在一个点上发力,那几乎毫无赶超机会。  

  第五种硬球策略:不被绑架  

  如果一个企业的商业模式是建立在依赖其它竞争对手的基础之上,这个商业帝国即便再大,长期来看也是危险的。

  可以看到,淘宝的大量流量来自百度,最后淘宝决定自己推出易搜,也就是希望自己的流量入口不被别人绑架,同时淘宝的信息不再向百度开放,使得大量有价值的商业信息只能通过易搜才能获取,这事实上就是对于自己核心资产的保护。

  Facebook为了赶超Google,整个Facebook的数据拒绝Google抓取,这也是对于自己核心资源的一种保护。

  操作系统平台也是如此,像诺基亚在整个呈现颓势的过程中,塞班系统一路下滑,诺基亚选择什么样的平台成为重振的焦点。这个时候,诺基亚清晰地看到自己最主要的威胁来自于苹果的IOS和谷歌的安卓平台,因此诺基亚宁可选择与微软合作,也绝不会与长期的敌人合作。

  诺基亚通过与微软的合作,把以往塞班平台上的大量应用逐步迁移过来,用时间换空间。尽管自己的核心平台已失,但也绝对不能为竞争对手所绑架,这就是诺基亚的竞争底线。

  移动互联网时代的竞争之激烈,要远远超过一般意义上的商业形态。硬球的理念和策略,将在移动互联网江湖中频频上演。  

  《销售与市场》渠道版编辑部,jamesfan@vip.soh.net,010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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本页更新时间: 2022-07-05 05:28:42