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特斯拉和互联网思维


中国营销传播网, 2014-03-07, 作者: 蒋军, 访问人数: 4014


  从没有这样一部汽车如此让富豪们、新贵们,尤其是互联网的大佬们集体着迷,争相充当起其代言人,自动自发为其“摇旗呐喊”,进行着不可思议的观察家总结出来的所谓“病毒营销From EMKT.com.cn”。2013年年初,特斯拉宣布进军中国市场,就有一批名人精英为其免费造势。  

  据报道,当时国内一批“精英”造访特斯拉,如金山软件公司董事长兼小米科技CEO雷军、Forgame董事长汪东风、360副总裁李涛、思科大中华区副总裁程迈越等,其中步步高集团董事长段永平甚至当场订购了一台特斯拉。  

  特斯拉为什么火了  

  为什么特斯拉迅速火遍富人圈?在说这个问题之前,我们先来看看特斯拉到底是一个什么车?

  从品牌定位来说,特斯拉的定位并非大家所说的汽车或者纯电动汽车,而是定位为跟“苹果”一样具有划时代意义的产品(品牌)——富人的玩具、酷酷的跑车!从这个定位可以看出,特斯拉区别于普通的汽车,不是用来上班下班代步,没事拉着家人去逛街、兜风,而是汽车玩家、发烧友的最高级别。这个定位跟小米当时的定位很像。出手不凡,起点就是高点。  

  产品而言,Tesla其实是一个人名,名字来源于一个名叫Tesla的工程师。特斯拉的英文名称是TESLA,中文名译为特斯拉,目前特斯拉的CEO是埃隆马斯克,TESLA这个名称来源于埃隆马斯克最崇拜的科学怪才尼古拉特斯拉——出身于塞尔维亚与举世著名的大发明家,与爱迪生同时代而且有过合作关系。特斯拉汽车的创始人马斯克用这个名字表达对发明了交流电、推动第二次工业革命的这位伟大工程师由衷的敬意。  

  其次,特斯拉有哪些异于一般汽车的优势呢?尽管有人说,特斯拉只不过是在改装的莲花跑车上安上了一套电动传动系统,但一个不可否认的事实是,特斯拉在全球无论是资本市场还是汽车界,都很火。经常有人将特斯拉跟苹果相比,确实,特斯拉产品做到了极简和极致。  

  从0—100公里只需要4.2秒,无需换挡,加速快,平稳;没有引擎,空间大,能坐下7人;由于没有发动机,扭矩大,重心低,无噪音,有着天然超跑的奢侈品气质。使用成本低,特斯拉Model S车载电池全部充满电量大约在85度左右,可以行驶500公里。以0.48元/度电价计算,每百公里约计8元左右,是燃油汽车的十分之一。零售价格上,目前进入中国市场销售的MODEL S系列有两个版本,分别是85与P85,起售价格分别是73.4万元、85.25万元,相对于超跑的价格,已经是相当“便宜”了。  

  在营销上绝不仅仅是“病毒式营销”那么简单,特斯拉先做体验,邀请富豪们去感受,这就要取决于产品好,有良好的体验,不断发展“粉丝”,形成良好的口碑,由于富豪们有足够的关注度和影响力,在社会上会引起关注,甚至是引爆一种潮流。  

  特斯拉没有现车,需要提前预定,可以通过特斯拉官网预定货直接前往特斯拉官方的展厅。在公布售价后,目前订车订金为人民币1.5万元。渠道方面看,特斯拉跟小米的做法非常类似。用好产品让大家体验、积累强大的粉丝群,形成口碑,聚集到大量的人气和势能,而这些都是实实在在的销量来源,之后才较大范围接受预定,不断的通过口碑带动,制造饥饿营销的氛围,达到狂热的气氛。


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本页更新时间: 2022-07-05 05:28:40