特斯拉崛起与互联网思维　　

　　什么是互联网思维？

　　互联网不仅仅是一种技术，而是容互联网的精神，提供给客户一种全新的体验。人大代表雷军在两会上跟党政干部这么阐释互联网思维：1、互联网思维就是用互联网方式低成本地聚集大量的人，让他们来参与，相信群众，依赖群众，从群众中来，到群众中去。2、互联网思维的核心是口碑和体验。3、害怕被颠覆的人，一定要研究一下互联网，如果不研究，你迟早会被颠覆。互联网思维：走群众路线！ 关于互联网思维的观点数不胜数，有4字之说，如：客户、体验；7字真言，如：专注、极致、口碑、快。

　　总结提炼一下，互联网思维就是：以用户中心，创造极致体验。　　

　　传统的品牌营销理论失效了吗？　　

　　无论传统的营销大师们支持或者反对“互联网改变了传统营销的本质”这样的问题，其实都不重要。重要的是，我们企业和营销对于跟客户的联系是紧密了还是游离了，客户的核心需求是得到了更好的满足，还是失去了足够的兴趣，在适应和应对竞争方面，是更有效了，还是趋于被动、被竞争者牵着鼻子走！　　

　　营销1.0时代，我们从传统的4P开始进行营销。营销2.0，企业开始触网、电商大行其道，开始进行消费的体验，而营销3.0时代，已经进入到移动互联网时代和全营销时代。移动互联网时代，3年时间诞生了小米这样，从0到300亿，融资估值100亿美元的互联网企业。什么在变？什么没变呢？

　　营销1.0时代的营销理论没变，营销2.0、3.0时代的工具和方法在变化。

　　互联网中的营销信息并不是漫无目的的病毒式传播，而是有目的的、可定向的传递——即信息瀑效应。聪明的营销者应当学会操纵这种巨大的能量，让少数几个人的有意行为引发对大众认知潮水般的诱导。　　

　　不可否认，随着互联网的发展，对传统营销的影响和挑战日趋明显，我们可以深切的感觉到，传统的营销年代，要想创立一个知名品牌，都要经过多年甚至数十年的不懈努力；而现在，互联网企业的兴起，在不到10年的时间里，甚至短短几年时间，就完全跨越了以前数十年的积累和沉淀。如特斯拉的市值已经超越300亿美元，而这个公司成立于2003年，小米2011年成立，2013年销售额已经达到300亿人民币，市场融资估值已经超越100亿美元。　　

　　特斯拉也正是围绕着用户、体验来做，才形成了这样的口碑和品牌影响力，并不是品牌没有作用了，而是作用更强了，更有价值了。当今最值钱的品牌还是苹果，接下来是谷歌、微软、IBM、英特尔••••••

　　品牌营销，已经开始由大众化营销，转移到了小众、圈子营销和精神的体验。但不意味著传统的理论失效了，而是方法在改变，工具在变化而已。　　

　　3.0时代的品牌营销怎么做？　　

　　我们做出成百上千的产品和产品组合，未必是让销量和份额提升了，看看现在的小家电品牌就知道，同一类型的一个产品，型号、规格会让你眼花缭乱，无所适从，很多时候，还真不知道买哪一个系列和规格好。但回过头看看现在的小米、苹果和特斯拉的车型，只有少数几款，而正是这样的精品思维，少量而精致，得以快速更新，迅速让单品做大。　　

　　还得要说说苹果，无论是电脑、还是手机，苹果出的款式都不是最多的，但基本每一款都成为经典，这说明，产品很多并不一定能赢得市场、赢得消费者，而相对少的产品，但都是精品，反而能加速消费者的购买决定并赢得消费者的心。　　

　　营销的未来在于给消费者提供真正需要而又不必去选择的产品。也就要求我们用全身的观念来审视生产者和消费者之间的关系。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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