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年轻店:轻时尚的牛仔定制风范


中国营销传播网, 2014-03-07, 作者: 肖南方, 访问人数: 2722


  逆风飞扬,更显英雄本色。

  2013年的“中国牛仔之都”广州新塘牛仔服装产业显得特别冷清,半年时间不到过亿的牛仔服生产企业倒闭了好几家,这个国际牛仔重镇正面临万马齐暗之际,一家本土公司却逆市增长,格外引人注目。

  它,就是有着“牛仔王子”美誉的邓毅江掌舵的广州市柏汇服装有限公司,一家以个性化定制和ODM服务著称的牛仔品牌。  

  全新定位:私人裁缝的定制市场

  和新塘其它牛仔企业一样,柏汇服装一开始也是替人OEM。

  1997年,怀揣着牛仔世家传承和演绎牛仔浪漫经典的梦想,邓毅江从父亲手中接过了这家牛仔制衣厂。至2007年的十年时间里,柏汇服装OEM所出口的牛仔服装出货量上并不小,但利润太低,而且在国际市场上没有足够的市场竞争力。

  为了寻找到新的突破点,邓毅江系统地梳理公司自创办以来,20多年来专注于牛仔裤、牛仔装的研发、设计和生产经验,并结合自己操盘10年来所经历的牛仔体会,开始尝试打造柏汇服装的设计风格,并大胆引进一些顶级牛仔服装设计师,尝试为客户提供局部创新的与国际接轨的时尚款式。

  一花引来百花香,年产能达到近200万条牛仔裤的柏汇服装通过创新的设计风格、精湛的制作工艺,赢得了越来越多的国际著名品牌的青睐,迄今为近10家来自欧美的全球品牌牛仔服装运营商合作,进行高品质的贴牌生产及ODM服务。

  在与来自欧美的世界级品牌牛仔商合作时,邓毅江发现这些品牌对产品的要求简直可以用苛刻来形容,可以说跟个性化定制的服务并无二致。为此,邓毅江突发奇想,能否在国内市场也采用这种ODM服务呢?

  邓毅江深入研究后发现,中国自古就有量体裁衣的传统,而且,他父亲创办企业以前也是做裁缝时,经常上门去客户家里给每个人量体裁衣。但自“成衣”出现后,这种定制类的服装慢慢淡出了人们的视野。但随着人们对服装的要求从以往的保暖演变到时尚、个性的差异化需求以后,定制服装再次受到人们的青睐。

  受此启发,邓毅江很快提出了“做消费者的私人裁缝”这一全新概念,并在2008年前后在国内市场推出了个性化牛仔定制的服务,与国际市场的ODM服务形成两条脚走路。  

  进军电商:O2O的时尚风范

  据介绍,定制服装是根据消费者个人情况,进行个性化服务的量体裁衣和单件制作的服装。它通常根据消费者的体形、肤色、职业、气质、爱好、穿着场合等设计适合他个人的时装和穿着效果,突出消费者本人鲜明的“自我”和“个性”,达到完全私享的个人体验。

  事实证明,柏汇服装的全新定位是成功的。邓毅江表示,在高级成衣定制业务中,这类消费者要求的面料越来越高档,做工要求也更加精细,但这样的定制也最能体现出量身定做的合身体面,也最受欢迎。这样的消费群以企业老板、高管、大批时尚的年轻主持人、演艺界人士居多。几年的实践下来,来定制牛仔的时尚名人也越来越多。

  但这种传统的完全一对一的个性化定制的弊端也开始显现:量上不去,价格太贵大多数人接受不了,这样的定制局限在纯高端的消费群。显然,这不是邓毅江的最终目的。

  于是,邓毅江再次变局:全力推出面向大众消费者的同样彰显个性的普通定制服务,目标群体瞄准追逐时尚、个性的年轻人。并专门打造了“年轻店”这一专注于个性化牛仔定制的电子商务网站,采用个性化的线上定制和线下实体店形象展示这种O2O模式。

  据了解,只要消费者能设计甚至想象出款式,或者从杂志、影视剧中看到自己喜欢的服装款式、特别是影视明星们的款式,在借鉴他们的这些款式的同时,完全可以融入自己的个性想法进行创新设计,在服装的某些部位添加些喜欢的个性化装饰,包括布料的选择、钮扣样式、服装的细节设计等等,在与设计师充分交流后,就可以在年轻店网络平台上进行一对一的定制。这既有DIY的乐趣,又高端大气有档次、低调奢华有内涵兼具。既有明星的范儿,同时也不会有“撞衫”的尴尬。所以,年轻店推出的牛仔定制服务后,牛仔来图定制和明星同款定制都非常火爆。

  为了推广“年轻店”的电商品牌,邓毅江更是亲自上阵,学习聚美优品CEO陈欧让自己为自己代言。并利用时尚的微博、微信进行微营销From EMKT.com.cn的推广。


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关于作者:
肖南方 肖南方:肖南方,曾长期从业于家电行业,多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖,写过一些引起轰动的文章,著有《珠三角大悬念》一书。历时10年沉淀悟出些许传播心经,因长期游离在企业与媒体边缘,成为“比企业更熟悉媒体,比媒体更熟悉企业”的两栖人。现致力于品牌传播研究,尤其是企业低成本传播之道,提倡直效传播,认为“小成本、大传播,方显智慧”,手机:13924951879 Email:emailat@163.com
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